👨💻 👩💻 #28- Consigue clientes que facturen +100 millones de €
Prepárate para captar la atención de las grandes cuentas.
Hola, soy Jorge Bosch Alés, y todos los jueves a las 8:00 te escribo una nueva edición de Cosas de freelance 👨💻 👩💻.
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Coooooomenzamos!!
Hoy hablamos de:
🤔 Qué estoy pensando: hace unas semanas que superé los 3.000 suscriptores y no te lo había contado.
🧠 El Tema de la semana: te cuento qué cosas puedes hacer para conseguir a grandes empresas como clientes.
💡La inspiración del mes: te presento a Jaime Mesa, creador de la Ecommpills.
👩💼 El consultorio de Leire: Leire te da truquitos para presentar la declaración de la Renta.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?: te hago una pregunta que me interesa conocer.
Al lío 👇️
Nota: el email de hoy es algo largo y puede que tu lector de correo lo corte, pero puedes darle a ver más para seguir leyendo que te prometo que merecerá la pena.
🤔 Qué estoy pensando
Todas las semanas te traigo un tema relacionado con el mundo freelance y los negocios digitales. Entre todos decidís el tema de la semana votando al final.
Ya iba tocando una edición normal.
Entre:
La aparición estelar de
con sus servicios productivizados.El descanso que me di en Semana Santa, y,
El podcast tan guay de la semana pasada, donde desvelé mis ingresos y gastos como freelance y mi sistema de gestión de finanzas.
No ha habido manera de actualizarte cómo va este proyecto.
Con lo que me gusta mantenerte al tanto (tirón de orejas 👂 para Jorge).
Así que, ya de hoy no pasa.
Y es que, hace unas semanas llegaba a los 3.000 suscritos por aquí y no te lo había contado.
Lo celebraba en Linkedin así de feliz.
Como ves, todo va viento en popa.
Ahora estoy empezando a recoger todo el esfuerzo realizado en los últimos 8 meses y esto va cogiendo tracción.
Pero bueno no me enrollo más y vamos a lo que importa. El tema de la semana, donde te contaré algunos secretos para trabajar con grandes empresas.
🧠 El tema de la semana
Todas las semanas te traigo un tema relacionado con el mundo freelance y los negocios digitales. Entre todos decidís el tema de la semana votando al final.
La última vez que te hice votar salió este tema, así que vamos a ello:
Antes de nada, Jorge, respóndeme ¿Qué consideras una gran cuenta?
Sigo la siguiente clasificación:
Mercado masivo o start ups: menos de 2 millones de € de facturación anual.
Pequeñas y medianas empresas o pymes: entre 2 y 100 millones de € de facturación.
Gran cuenta: +100 millones € de facturación.
Te imaginarás que, tanto en la forma de trabajar, como en la forma de vender y llegar a un grupo u otro, tienen poco o nada que ver.
Como siempre, te recomiendo que te especialices en un segmento u otro.
En mi caso, aunque tengo clientes tanto del segmento masivo como del de pyme, trabajo y he trabajado con muchísimas grandes cuentas y hoy te voy a contar qué es lo que me gustaría que me hubieran contado.
No me lo creo Jorge, ¿en serio yo como freelance independiente puedo conseguir clientes de este tamaño?
Pues claro.
No solo los puedes conseguir, sino que estoy bastante seguro de que puedes prestar un servicio mejor que casi cualquier gran consultora o agencia.
Además, las grandes cuentas se están abriendo cada vez más al mundo freelance.
No solo lo veo en mi día a día, sino que estudios tan guays como este que acaba de sacar la buena gente de Malt (descárgalo aquí), demuestran que el tiempo dedicado a grandes cuentas por los freelancers subido en un 220% y los proyectos en un 112% desde 2022.
Subidas de más del 100%. “Casi ná”.
Si esto ha subido un 220%, no querrás quedarte fuera de esta gran ola de trabajar con grandes cuentas de forma independiente ¿no?
A ver, a ver, genial que haya crecido un 220%, pero Jorge, me han dicho que trabajar con estas empresas tiene sus desventajas ¿no?
Pues sí, tiene bastantes cosas malas y buenas.
Te hago un resumen de cómo lo veo
Las grandes cuentas:
👍 Tienen mucho “money” para gastar
Esto suele traducirse en que tú, como freelance, ganarás más si trabajas con ellas.
Según el informe que te mencionaba antes el ticket medio de los proyectos es superior a 10.000€.
👍 Tienen muchos proyectos.
Una vez entras, si haces bien las cosas, puedes quedarte meses.
¡Qué digo meses!
¡Años colaborando con ellas y enganchando unos proyectos con otros!
👍 Dan caché a tu marca como freelance y a tu portfolio.
Cuando llegas a una pyme con todas tus credenciales de haber trabajado en una gran cuenta, la confianza en ti se eleva como por arte de magia.
Esto facilita la venta.
Pero ojo, que no es oro todo lo que reluce porque:
👎 No es fácil llegar a ellas como freelance independiente.
Vas a tener que seguir unos pasos específicos para conseguir trabajar con ellas, pero bueno, para eso estoy hoy aquí, para facilitarte este camino.
👎 Aunque esto va por gustos, los proyectos pueden parecerte menos atractivos o satisfactorios.
Esto es lo típico que se suele decir de ¿qué prefieres ser cola de león o cabeza de ratón?
En la gran cuenta serás normalmente cola de león y tus proyectos tendrán menos impacto en los resultados de la compañía.
👎 Tienen procesos de compras y requerimientos que no se los desearía ni a los políticos, de un lado y de otro, que nos gobiernan.
Que si trabaja con un ordenador nuestro por motivos de ciberseguridad...
Que si no puedes facturar por ti mismo y tienes que hacerlo a través de un proveedor tercero homologado...
Que si te pago a 60 días y suerte si no te pierdo la factura por el camino...
Que si esto que me propones tiene que aprobarse en el “steering comité” de vete tú a saber cuándo se celebra...
Que si estamos en fase de aprobación de presupuestos y mientras no salga, pues nada...
….
Si aún así, las ventajas de trabajar en gran cuenta te compensan y superan a las malas, sigue leyendo que te cuento cómo hacerlo.
3 pasos para volverte el “Superman de las Grandes Cuentas”
1️⃣ Habla el lenguaje de las grandes cuentas
👉 Adapta tus servicios a las grandes Cuentas
Si pretendes vender a las grandes cuentas (en adelante GGCC) los mismos servicios que das a otros emprendedores, pequeñas empresas y pymes te vas comer una buena rosquilla.
Las GGCC tienen una serie de necesidades y las empresas de tamaño más pequeño tienen otras.
Así que, hazme el favor de adaptar tus servicios.
Te pongo un par de ejemplos para que me sigas:
Si eres un experto implantando CRMs:
❌ Deja de decir que eres experto en implantar Hubspot y Zoho.
✅ En su lugar, di que le ayudas a sacar más partido a Salesforce o le acompañas usando Marketing Cloud.
Si eres un experto en automatización de procesos:
❌ Deja de decir que eres bueno automatizando con Zapier y Make.
✅ En su lugar, di que les ayudas implantando sistemas de robotización de procesos (RPA) con Uipath, Blueprism o que le diagnosticas sus procesos pra transformarlos.
Si eres un experto en diseño:
❌ Deja de decir que haces identidades visuales, logos, y diseños varios.
✅ En su lugar, di que eres capaz de diseñar productos digitales como áreas de cliente o que puedes apoyarles siendo Product Designer en formato as a service.
¿Creo que me sigues no?
Algo que te recomiendo, es que te metas en las webs de empresas como PWC, EY, Deloitte, Accenture o Capgemini y revises qué tipo de servicios ofrecen.
Si no eres capaz de ofrecer servicios similares a los que ofrecen estas empresas en sus webs (en tu especialidad claro), olvídate de éstas.
En mi caso, estoy especializado en tres tipos de servicios muy adaptados a GGCC como son:
Customer Experience.
Productos digitales e innovación.
Transformación digital y gestión del cambio.
De hecho, todos los servicios que ofrezco, los ofrecen empresas como las que te he mencionado antes.
Solo que ellos, en muchas ocasiones usan juniors para hacerlo, y yo tengo el “culo pelao” de ayudar a las empresas haciendo estas cosas.
Después de probar a estas empresas y probarme a mí, ¿con quién crees que se quedan? 😉.
👉 Adapta tus casos de éxito y portfolio a las GGCC
Si tienes una web, unos casos de éxito y unas referencias de empresas que solo conoce el fundador y sus 4 amigotes lo vas a tener bien chungo.
Las GGCC confiarán en ti si ven que has trabajado con gente de su tamaño. No solo tienes que ser bueno, sino también parecerlo.
No puedes pretender venderle a Iberia, al Banco Santander o a Iberdrola con las mismas referencias y casos de éxito que le vendes a “la empresa de mi pueblo S.A”
En mi caso me esfuerzo enormemente en esto.
Puedes verlo en logos de mi web, que también uso en mis propuestas.
También puedes verlo en mis referencias.
O en mis casos de éxito:
Y ahora me dirás,
“Jorge, genial lo que me has contado. Pero si nunca he trabajado con una gran cuenta, ¿cómo narices quieres que adapte mi portfolio y casos de éxito?”
Pues tienes dos opciones:
Opción A) Haber trabajado antes por cuenta ajena en agencias o consultoras, de forma que ya hayas hecho proyectos con grandes empresas. Aunque no los hayas hecho como freelance son proyectos tuyos, es tu experiencia y deberías ponerlo en valor.
Opción B) Esperarte al jueves que viene que te cuento otras formas de conseguir llegar a grandes cuentas, aunque no tengas esas credenciales.
Porque sí, al principio de este post te dije que tenías que dar 3 pasos para volverte el “Superman de las grandes cuentas” y hoy tan solo me ha dado tiempo a contarte uno.
El jueves que viene te cuento los dos que faltan y te desvelo el resto de interrogantes.
✌️Palabrita de freelance.
💡 La inspiración del mes
Una vez al mes, te traigo algo o alguien que me inspira en mi día a día
Hacía mucho tiempo que no te traía esta sección.
El 7 de junio de 2020 empecé a seguir a Jaime Mesa. Aquí las pruebas:
Imagínate mi ilusión, cuando, hace un par de semanas, en un evento pude desvirtualizarle y pasar un buen rato charlando de newsletters con él.
La newsletter que tiene Jaime (Ecommpills) va sobre ecommerce, y me preguntarás
“Jorge ¿qué haces siguiendo a alguien como Jaime si a ti el mundo ecommerce ni te va ni te viene?”
Estos son mis motivos para leerle cada domingo y el porqué de traértelo aquí como una persona que realmente me inspira:
Es super transparente con su experiencia emprendiendo. Cuenta las cosas buenas que le pasan, pero también las dificultades de cada semana haciéndolo.
Es inquieto y siempre está buscando crear nuevas cosas. Me gusta la gente con su mentalidad.
Te descubre herramientas, algunas relacionadas con ecommerce y otras no tanto, que molan mucho.
Aprendes mogollón de ecommerce, y no sé a ti, pero a mí me gusta aprender. ¿Quién te dice a ti que en un futuro no tenga que montar “Cosas de Ecommerce 🤣🤣🤣”?
Lo dicho, 100% recomendable Jaime y su Ecommpills de los domingos
👩💼 El consultorio de Leire
Una vez al mes, Leire Roldán, mi asesora fiscal, nos trae las novedades legales más importantes que tenemos que tener en cuenta como autónomos.
📝 Que no se te olvide:
17 de abril: último día para domiciliar las declaraciones de IVA, IRPF y pagos fraccionados.
22 de abril: fecha límite para presentar las declaraciones mencionadas y los informes informativos intracomunitarios.
3 de abril al 1 de julio: período para presentar la declaración de la renta, siendo el 26 de junio el último día para quienes deseen domiciliar el pago
⭐️ Aprende con Leire:
Como estamos en campaña de IRPF, durante las próximas ediciones en las que Jorge me invite, hablaré de este impuesto que nos afecta a todos.
Te cuento 3 consejos a seguir antes de presentarla:
1️⃣ Recopila la Documentación necesaria
Ésta incluye:
Información personal básica como el DNI y la referencia de la declaración anterior.
Datos económicos, tanto personales como profesionales, incluyendo ingresos y gastos.
Detalles sobre inversiones, vivienda, y cualquier tipo de donación o aportación a planes de pensiones, ya que pueden influir en tu declaración.
A tener en cuenta:
Si eres autónomo, asegúrate de incluir todos los gastos relacionados con tu actividad económica que no figuran en el borrador.
A menudo, estos gastos se pasan por alto y pueden hacer una gran diferencia en el resultado de tu declaración.
2️⃣ Revisa las Novedades Fiscales del Año
Este 2023 viene cargado de novedades importantes, especialmente para los freelancers y autónomos.
Por ejemplo:
Este año es obligatorio hacer la declaración de renta si has estado dado de alta en algún momento del año
Se ha aumentado el porcentaje de deducción de gastos de difícil justificación al 7%.
3️⃣ Deducciones y Beneficios Fiscales
No olvides revisar tanto las deducciones estatales y autonómicas. Algunas de estas no aparecen automáticamente en el borrador.
A tener en cuenta:
Si has iniciado una actividad económica recientemente, podrías beneficiarte de una reducción por inicio de actividad durante el primer año con rendimientos positivos y el siguiente, siempre que cumplas con ciertos requisitos.
En resumen, la temporada de declaración de la renta no tiene por qué ser un dolor de cabeza si te preparas adecuadamente y prestas atención a los detalles.
La próxima vez que Jorge me invite aquí te contaré sobre el tema de las retenciones de las facturas de profesionales y cómo éstas impactan en la declaración.
Por cierto, antes de irme, acabo de lanzar un servicio de pago único y personalizado donde te ayudo en la presentación de la renta.
Si vienes de parte de Jorge, contactame aquí, que te aplicaré 15€ de descuento
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?
Vota y decide qué tema quieres que trate la semana que viene.
La semana que viene seguiremos con este tema de las GGCC.
No es por nada, pero creo que hoy te he dado tanto valor que creo que me merezco me recomiendes esta newsletter a alguien que le pueda ser útil, o que me des un ❤️ o dejes un comentario (puedes hacerlo con lo botones que hay al final del mail y esto me ayuda a que me descrubra más gente).
Por cierto, me gustaría conocer con qué tipo de empresas trabajas, así adapto el contenido a tus gustos. Vota en un click 👇
Pd 1: Hoy quedaría bien decirte que te apuntes a mi servicio de asesoría one to one para ayudarte en tu camino para llegar a grandes empresas pero, afortunadamente, la lista se ha llenado de aquí a finales de junio.
He abierto una lista de espera para julio o septiembre (ojito que en nada las subo de precio).
Pd 2: te recomiendo leer y escuchar siempre a gente en la que te quieras convertir y analizar cómo lo hace para poder seguir sus pasos. Es lo que hice yo con Jaime Mesa hace 4 años, cuando todavía trabajaba por cuenta ajena y este proyecto ni siquiera estaba en mi cabeza.
Hoy puedo decir con orgullo que voy por buen camino como contaba esta semana en este post de Linkedin.
Recuerda.
¡Nos vemos el próximo Jueves a las 8:00 en tu bandeja de entrada!
Ni miércoles, ni viernes. Jueves
Ni a las 7:00, ni a las 9:00. A las 8:00
Espera espera, todavía hay 5 COSAS QUE PUEDE HACER antes de irte:
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👉 Escribirme lo que quieras a jorge@cosasdefreelance.com
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👉 Comentar esta publicación. Me encantará leer tu comentario.
Muy buena! Con grandes cuentas trabajé mucho en agencia (bueno, ahí todo eran grandes cuentas), pero no tanto (casi nada) como freelance.
Lo que menos me gusta es que siempre hay más burocracia y... Los tiempos de pago, llegué a casi 6 meses en un caso (para una factura pequeña, además)
Está claro, tú tienes que hablar el lenguaje de tu cliente ideal, da igual que sea Periquillo de los Palotes SLU, o Banco Santander. Si montas un taller para arreglar coches de ricos, no puedes poner que tienes el certificado Gold Premium de Dacia.
Entiendo que lo primero que haces es preguntarte por qué quieres trabajar con las grandes cuentas. ¿Por pasta? ¿Por prestigio y poder poner su logo en tu web?¿Para trabajar en proyectos grandes?¿Por conocer a los referentes de tu sector en persona?
Por supuesto estoy hablando desde el desconocimiento total. La cosa es que creo que como los dos tipos de clientes son tan diferentes, uno tiene que tener claro hacia dónde va, para no estrellarse por el camino. Los porqués, como dice Simon Sinek, son fundamentales.
Otra cosa que me gustaría saber son los medios que tienes que tener para llegar hasta ahí. El personaje del que voy a hablar en mi NL del domingo, usó una táctica bastante especial para sentarse en la mesa con algunos grandes.
Muchas gracias de nuevo, Jorge por compartir tanto conocimiento.