Gracias por tu entrada, Jorge! La verdad es que todavía me veo tan lejos de las grandes cuentas... Y sin embargo como consultor de arquitectura software (aunque por cuenta ajena) trabajo con el cliente Hewlett Packard.
Mi empresa, Ferchau, he visto que ofrece colaboración para colocar a freelance en sus clientes también, no se muy bien como funciona eso pero es una curiosidad que me llamó la atención en su momento
Esto que dices que hace tu empresa Ferchau es bastante habitual. De hecho, esa práctica será uno de los temas que hablaré la semana que viene sin duda.
Está claro, tú tienes que hablar el lenguaje de tu cliente ideal, da igual que sea Periquillo de los Palotes SLU, o Banco Santander. Si montas un taller para arreglar coches de ricos, no puedes poner que tienes el certificado Gold Premium de Dacia.
Entiendo que lo primero que haces es preguntarte por qué quieres trabajar con las grandes cuentas. ¿Por pasta? ¿Por prestigio y poder poner su logo en tu web?¿Para trabajar en proyectos grandes?¿Por conocer a los referentes de tu sector en persona?
Por supuesto estoy hablando desde el desconocimiento total. La cosa es que creo que como los dos tipos de clientes son tan diferentes, uno tiene que tener claro hacia dónde va, para no estrellarse por el camino. Los porqués, como dice Simon Sinek, son fundamentales.
Otra cosa que me gustaría saber son los medios que tienes que tener para llegar hasta ahí. El personaje del que voy a hablar en mi NL del domingo, usó una táctica bastante especial para sentarse en la mesa con algunos grandes.
Muchas gracias de nuevo, Jorge por compartir tanto conocimiento.
Si claro lo primero es preguntarte por qué quieres trabajar en grandes cuentas. Cómo hemos visto no es todo bonito lo que rodea a estas grandes empresas y no a todo el mundo le gusta.
Es verdad que, aunque sean dos tipos de clientes diferentes, creo que siempre es más fácil venderle a una pyme si tienes un posicionamiento y credenciales de grandes cuentas, que al revés (venderle a gran cuenta teniendo posicionamiento en pyme).
Muchas ganas de escuchar la táctica de ti personal. Lo leeremos el domingo.
Desde luego la burocracióa de estas grandes empresas es para pegarse un tiro.
Departamentos de compras, factura a miles de días, factura a través de un intermediario....Creo que a futuro estas grandes empresas cambiarán algunso de sus procesos, para poder colaborar con gente como nosotros. porque ahora mismo no es nada sencillo.
Gracias por tu entrada, Jorge! La verdad es que todavía me veo tan lejos de las grandes cuentas... Y sin embargo como consultor de arquitectura software (aunque por cuenta ajena) trabajo con el cliente Hewlett Packard.
Mi empresa, Ferchau, he visto que ofrece colaboración para colocar a freelance en sus clientes también, no se muy bien como funciona eso pero es una curiosidad que me llamó la atención en su momento
Esto que dices que hace tu empresa Ferchau es bastante habitual. De hecho, esa práctica será uno de los temas que hablaré la semana que viene sin duda.
Está claro, tú tienes que hablar el lenguaje de tu cliente ideal, da igual que sea Periquillo de los Palotes SLU, o Banco Santander. Si montas un taller para arreglar coches de ricos, no puedes poner que tienes el certificado Gold Premium de Dacia.
Entiendo que lo primero que haces es preguntarte por qué quieres trabajar con las grandes cuentas. ¿Por pasta? ¿Por prestigio y poder poner su logo en tu web?¿Para trabajar en proyectos grandes?¿Por conocer a los referentes de tu sector en persona?
Por supuesto estoy hablando desde el desconocimiento total. La cosa es que creo que como los dos tipos de clientes son tan diferentes, uno tiene que tener claro hacia dónde va, para no estrellarse por el camino. Los porqués, como dice Simon Sinek, son fundamentales.
Otra cosa que me gustaría saber son los medios que tienes que tener para llegar hasta ahí. El personaje del que voy a hablar en mi NL del domingo, usó una táctica bastante especial para sentarse en la mesa con algunos grandes.
Muchas gracias de nuevo, Jorge por compartir tanto conocimiento.
Si claro lo primero es preguntarte por qué quieres trabajar en grandes cuentas. Cómo hemos visto no es todo bonito lo que rodea a estas grandes empresas y no a todo el mundo le gusta.
Es verdad que, aunque sean dos tipos de clientes diferentes, creo que siempre es más fácil venderle a una pyme si tienes un posicionamiento y credenciales de grandes cuentas, que al revés (venderle a gran cuenta teniendo posicionamiento en pyme).
Muchas ganas de escuchar la táctica de ti personal. Lo leeremos el domingo.
Muy buena! Con grandes cuentas trabajé mucho en agencia (bueno, ahí todo eran grandes cuentas), pero no tanto (casi nada) como freelance.
Lo que menos me gusta es que siempre hay más burocracia y... Los tiempos de pago, llegué a casi 6 meses en un caso (para una factura pequeña, además)
Desde luego la burocracióa de estas grandes empresas es para pegarse un tiro.
Departamentos de compras, factura a miles de días, factura a través de un intermediario....Creo que a futuro estas grandes empresas cambiarán algunso de sus procesos, para poder colaborar con gente como nosotros. porque ahora mismo no es nada sencillo.
Mejor huyan de los elefantes. Además de lentos pueden aplastarte en cualquier momento..