Hola Jorge, me gusta la aproximación que das para fidelizar y entiendo lo de quedarte con un fee por la tranquilidad pero a nivel mental me da la sensación, y seguro que es un tema mío, de estar de nuevo en plantilla 🤔
Bien visto Sara. De hecho soy de tu opinión. Soy de los pocos freelancers que prefiere proyecto a fee por lo que dices. En los proyectos puedes equilibrar mejor la carga de trabajo o hacer sprints de trabajo y facturar más para luego hacer descansos (parecido a como cuando estudiábamos en la universidad).
Sin embargo, veo que la mayoría de freelancers quieren cierta estabilidad y recurrencia, y el fee le hace sentir más seguro.
Cada uno tiene que encontrar el mejor modelo qu ele hace sentir más agusto.
Para mí el mejro modelo es 1 o 2 fee y el resto proyectos cerrados y con fin.
Muy interesante lo de entrar por proyecto y quedarte por fee. En mi servicio de activismo digital, en los que la mayoría de las campañas duran como mínimo 6 meses, me cuesta que cierren la compra aquellos que no me conocen. Es lo que dices, si no vengo referenciado por alguien que ya ha probado mi servicio (y es difícil porque siempre hay NDAs de por medio) surge esa incertidumbre que explicas. Tendré que paquetizar proyectos para seguir tu consejo. Gracias por el valor aportado ;)
Claro. Si a aun cliente le dices mínimos 6 meses (sin ni siquiera cerrarle el tiempo que vas a tardar) le estás generando una incertidumbre alta. el objetivo del proceso de venta, cuando es desconocido, es reducir al máximo la incertidumbre.
En tu caso como dices, podría ser buena ida crear un servicio cerrado con opcionales para el que quiera más cosas, pero lo importante es que vea que al final de ese proyecto que va a tener (una hoja de ruta de su campaña, una campaña diseñada lista para lanzar....lo que sea, pero que sea un output tangible.)
Jorge, como siempre, un contenido lleno de valor! Como soy nueva por aquí, ¿algunas vez has tratado el tema de prospección y captación de estas GGCC? Me parecería súper interesante conocer cómo lo haces! Gracias!
Lo que no he tratado (aunque como dices estaría bien tratarlo), es como hacer un sistema de prospección puro contactando con grandes cuentas. Me lo apunto.
Y si además de lo que dices eres capaz de demostrar en ROI que va a obtener por invertir en tú servicio ya no hay cliente que se te resista, aunque valgas el doble que tu competidor.
Me gusta mucho el concepto de "proyecto acotado" para empezar con un cliente. He cometido el fallo muchas veces de dejarme llevar por gigantes presupuestos que se atragantaban al primer mes porque aquello se veía que no iba a salir bien.
Sii a mi es como más me gusta empezar para conocernos y sobre todo para vender un resultado concreto. Como ves creo firmemente que a alguien que no conoces es mejor vender resultados que Curriculum y experiencia.
David si algún día te lanzas a esto del mundo freelance te va air como un tiro, porque con todas las ganas que lees cada edición. La verdad es que esas dos frases dan para post its fijos en el escritorio.
Gracias Pablo. Había que cerrar esta saga a lo grande. En realidad está basada en lso errores principales que veo cometer cuando me reuno con freelancers. Millón de gracias por pasarte por aquí.
Cada vexz que veo tus notas, tus esquemas, tus DB's de Airtable siento una pequeña puñalada en mi orgullo... Me considero una persona super metódica y organizada. Y verte me hace dar cuenta del gran camino que me queda por delante.
Seguro que ya te organizar mejor que el 99% de la sociedad. De todas maneras eso se va mejorando con el tiempo. Mi sistemas hace 5 años no eran para nada como son ahora y poco a poco los voy iterando.
-La percepción del riesgo por parte del cliente es menor si trabajas en un proyecto concreto (reducir la incertidumbre).
-Entra como especialista pero quédate por generalista.
Lo que dices de que el cliente no gusta de cambiar de proveedores es tal cual. Mejor lo malo conocido que lo bueno por conocer. O abrazar la pereza de la gente como diría Isra Bravo.
En lo que no estoy tan de acuerdo es en lo de comparar lo de trabajar a cambio de una tarifa mensual, con una oferta normal de empleo por cuenta ajena. Si trabajas como autónomo a cambio de una cantidad cada mes, el cliente te puede mandar a paseo cuando quiera, y si empleas a alguien como asalariado, es como si te hubieras casado con él.
Lo de que llevas el 45,8% de tu objetivo me ha volado la cabeza. Yo estoy poco a poco desarrollando mi estrategia como si estuviera deshojando una margarita, descubriendo cosas por el camino. Tú lo tienes muy claro todo, o al menos, eso es lo que transmites (que asco ;))
Esta edición me ha gustado especialmente, gracias de nuevo, Jorge.
No conocía la expresión "O abrazar la pereza de la gente" pero mola.
De lo que dices que al autónomo lo puedes mandar a paseo cuando quieras es cierti (no hay indemnización por despido como en el otro caso), pero aun así no quieres qeuivocarte, porque cuando entras por fee suele ser para hace runa función en un cliente y eso suele requerir una curva de aprendizaje para el freelance y tiempo del cliente de acompañarte.
Así que tampoco queires fallar, que al final fallar seleccionado = perder tiempo =perder dinero. Pero vaya sí, exactamente el mismo caso que cuenta ajena no es.
Rafa ya sabes un plan detallado a 5 años es lo que tengo. Bueno ahora a 4 años y 3 meses, que ya han pasado 9 meses....Pero bueno es solo una guia que entre lo pensado y el camino que luego siga seguramente no tenga mucho que ver...
Tener un fee está genial y te da mucha estabilidad. Pero ojo no caigas en el error de venderlo a la primera a gente que no conoces. No es un producto de entrada.
Lo ideal para mí es tener un mix entre proyectos cerrados y fee mensuales.
Hola Jorge, me gusta la aproximación que das para fidelizar y entiendo lo de quedarte con un fee por la tranquilidad pero a nivel mental me da la sensación, y seguro que es un tema mío, de estar de nuevo en plantilla 🤔
Bien visto Sara. De hecho soy de tu opinión. Soy de los pocos freelancers que prefiere proyecto a fee por lo que dices. En los proyectos puedes equilibrar mejor la carga de trabajo o hacer sprints de trabajo y facturar más para luego hacer descansos (parecido a como cuando estudiábamos en la universidad).
Sin embargo, veo que la mayoría de freelancers quieren cierta estabilidad y recurrencia, y el fee le hace sentir más seguro.
Cada uno tiene que encontrar el mejor modelo qu ele hace sentir más agusto.
Para mí el mejro modelo es 1 o 2 fee y el resto proyectos cerrados y con fin.
Muy interesante lo de entrar por proyecto y quedarte por fee. En mi servicio de activismo digital, en los que la mayoría de las campañas duran como mínimo 6 meses, me cuesta que cierren la compra aquellos que no me conocen. Es lo que dices, si no vengo referenciado por alguien que ya ha probado mi servicio (y es difícil porque siempre hay NDAs de por medio) surge esa incertidumbre que explicas. Tendré que paquetizar proyectos para seguir tu consejo. Gracias por el valor aportado ;)
Claro. Si a aun cliente le dices mínimos 6 meses (sin ni siquiera cerrarle el tiempo que vas a tardar) le estás generando una incertidumbre alta. el objetivo del proceso de venta, cuando es desconocido, es reducir al máximo la incertidumbre.
En tu caso como dices, podría ser buena ida crear un servicio cerrado con opcionales para el que quiera más cosas, pero lo importante es que vea que al final de ese proyecto que va a tener (una hoja de ruta de su campaña, una campaña diseñada lista para lanzar....lo que sea, pero que sea un output tangible.)
Jorge, como siempre, un contenido lleno de valor! Como soy nueva por aquí, ¿algunas vez has tratado el tema de prospección y captación de estas GGCC? Me parecería súper interesante conocer cómo lo haces! Gracias!
Hola MErcedes.
El tema de captación de gastas cuentas está aquí: https://cosasdefreelance.substack.com/p/canales-para-llegar-a-grandes-cuentas y el tema de captación en general para todo tipo de empresas aquí (es vídeo podcast): https://cosasdefreelance.substack.com/p/quien-no-consigue-clientes-es-porque
Lo que no he tratado (aunque como dices estaría bien tratarlo), es como hacer un sistema de prospección puro contactando con grandes cuentas. Me lo apunto.
¡Muchas gracias!
Me ha encantado la News de hoy!
Al final te voy a cabar convenciendo de que te hagas freelance para toda la vida. Ya verás.....🤣🤣🤣
Como siempre buenísimo Jorge
Al final la táctica siempre es la misma y la más efectiva: dar de forma desinteresada
Si en vez de vender el proyecto le cuentas lo que le va a aportar y como se va a beneficiar, el proyecto se vende solo
Y si además de lo que dices eres capaz de demostrar en ROI que va a obtener por invertir en tú servicio ya no hay cliente que se te resista, aunque valgas el doble que tu competidor.
¡Felicidades por los 4k Jorge!
Me gusta mucho el concepto de "proyecto acotado" para empezar con un cliente. He cometido el fallo muchas veces de dejarme llevar por gigantes presupuestos que se atragantaban al primer mes porque aquello se veía que no iba a salir bien.
Sii a mi es como más me gusta empezar para conocernos y sobre todo para vender un resultado concreto. Como ves creo firmemente que a alguien que no conoces es mejor vender resultados que Curriculum y experiencia.
Gracias por la felicitación Dani 😄
Hola Jorge! Ya tengo los postits puestos en mi escritorio, una estrategia muy sensata sin lugar a dudas!
David si algún día te lanzas a esto del mundo freelance te va air como un tiro, porque con todas las ganas que lees cada edición. La verdad es que esas dos frases dan para post its fijos en el escritorio.
Me ha gustado mucho este cierre del tema de las grandes cuentas. ¡Buen trabajo!
Gracias Pablo. Había que cerrar esta saga a lo grande. En realidad está basada en lso errores principales que veo cometer cuando me reuno con freelancers. Millón de gracias por pasarte por aquí.
Aaaah! Maldito Jorge!!
Cada vexz que veo tus notas, tus esquemas, tus DB's de Airtable siento una pequeña puñalada en mi orgullo... Me considero una persona super metódica y organizada. Y verte me hace dar cuenta del gran camino que me queda por delante.
Y el problema es que soy un tanto vago 😅
Seguro que ya te organizar mejor que el 99% de la sociedad. De todas maneras eso se va mejorando con el tiempo. Mi sistemas hace 5 años no eran para nada como son ahora y poco a poco los voy iterando.
Y todavía solo has visto un 1% de ese Airtable 🤣🤣
De todo lo que has dicho me quedo con dos cosas:
-La percepción del riesgo por parte del cliente es menor si trabajas en un proyecto concreto (reducir la incertidumbre).
-Entra como especialista pero quédate por generalista.
Lo que dices de que el cliente no gusta de cambiar de proveedores es tal cual. Mejor lo malo conocido que lo bueno por conocer. O abrazar la pereza de la gente como diría Isra Bravo.
En lo que no estoy tan de acuerdo es en lo de comparar lo de trabajar a cambio de una tarifa mensual, con una oferta normal de empleo por cuenta ajena. Si trabajas como autónomo a cambio de una cantidad cada mes, el cliente te puede mandar a paseo cuando quiera, y si empleas a alguien como asalariado, es como si te hubieras casado con él.
Lo de que llevas el 45,8% de tu objetivo me ha volado la cabeza. Yo estoy poco a poco desarrollando mi estrategia como si estuviera deshojando una margarita, descubriendo cosas por el camino. Tú lo tienes muy claro todo, o al menos, eso es lo que transmites (que asco ;))
Esta edición me ha gustado especialmente, gracias de nuevo, Jorge.
No conocía la expresión "O abrazar la pereza de la gente" pero mola.
De lo que dices que al autónomo lo puedes mandar a paseo cuando quieras es cierti (no hay indemnización por despido como en el otro caso), pero aun así no quieres qeuivocarte, porque cuando entras por fee suele ser para hace runa función en un cliente y eso suele requerir una curva de aprendizaje para el freelance y tiempo del cliente de acompañarte.
Así que tampoco queires fallar, que al final fallar seleccionado = perder tiempo =perder dinero. Pero vaya sí, exactamente el mismo caso que cuenta ajena no es.
Rafa ya sabes un plan detallado a 5 años es lo que tengo. Bueno ahora a 4 años y 3 meses, que ya han pasado 9 meses....Pero bueno es solo una guia que entre lo pensado y el camino que luego siga seguramente no tenga mucho que ver...
Me ha gustado muchísimo lo que propones de tener un feed.
Actualmente, estoy Explorando porque quiero empezar a vender servicios a pymes y tus ideas me convencen!!!
También me dio curiosidad el libro así que lo apunto para leerlo 🤓
Tener un fee está genial y te da mucha estabilidad. Pero ojo no caigas en el error de venderlo a la primera a gente que no conoces. No es un producto de entrada.
Lo ideal para mí es tener un mix entre proyectos cerrados y fee mensuales.