👨💻 👩💻 #29- Cinco ofertas recibidas de Grandes Cuentas en 60 días.
Los canales que puedes utilizar para llegar a estos grandes clientes
Hola, soy Jorge Bosch Alés, y todos los jueves a las 8:00 te escribo una nueva edición de Cosas de freelance 👨💻 👩💻.
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Coooooomenzamos!!
Hoy hablamos de:
🧠 El Tema de la semana: vamos con la segunda parte de cómo llegar a las grandes cuentas.
👍 Cositas que te recomiendo: te hablo de una newsletter con gran contenido de valor sobre emprendimiento. Se llama 1337 Corp.
⚙️ El recurso del mes: te muestro una extensión de Google Chrome sin la que no podría vivir.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?: podrás votar el tema de la próxima edición.
Al lío 👇️
¿Quieres saber cómo, en los últimos dos meses, tuve la oportunidad de trabajar hasta con 5 grandes cuentas?
Mahou, Zurich Seguros, Cepsa, Merz y otra gran aseguradora
Eso y mucho más en la edición de hoy.
🧠 El tema de la semana
Todas las semanas te traigo un tema relacionado con el mundo freelance y los negocios digitales. Entre todos decidís el tema de la semana votando al final.
La semana pasada te conté el primer paso para convertirte en el “Superman de las Grandes Cuentas” (en adelantes GGCC).
Si te lo perdiste, te recomiendo que lo leas desde aquí.
Esto fue lo que vimos relacionado con este tema👇
Ya has hecho los deberes que te proponía la semana pasada ¿verdad?
¿Has seguido lo que te dije en el paso 1 preparando tu perfil y posicionamiento para hablar el lenguaje de las GGCC?
Geeeeeenial.
Porque el siguiente paso es decidir qué canales utilizar para llegar a ellas y poder entrar para no salir nunca jamás.
Coge aire que... ¡empezamos!
2️⃣ Activa los canales de llegada a las Grandes Cuentas
👉 Opción 1: No vayas solo, mejor en compañía.
Lo reconozco. Llegar a las GGCC por sí solo es bien jod**o.
De hecho, seguramente ya sepas que entrar en estas empresas como proveedor funciona, en muchas ocasiones, por contacto.
Por eso, es probable que te vaya mucho mejor si vas en compañía y no te lanzas solo a la aventura.
Cuando digo en compañía me refiero a intermediarios que tienen acceso a ellas.
Que sí, que lo sé, que ir con intermediarios puede ser una 💩 pinchada en un palo:
❌ Menos márgenes.
❌ Menos capacidad de hacer lo que te da la gana.
❌ Menos control de lo que pasa en todo el proceso de venta.
❌ ….
Por eso tienes que saber elegir bien a tus aliados.
Porque como todo, hay aliados que son como el lobo de Caperucita Roja, pero también hay aliados con los que se trabaja la mar de agusto y que te ayudan a conseguir el deseado objetivo: llegar a las Grandes Cuentas.
Si sabes elegirlos bien y te montas un sistema para acceder a buenos aliados podrás:
✅ Acceder a sus clientes.
✅ Hacer networking con otros profesionales de tu sector.
✅ Trabajar en equipo para resolver los problemas del cliente.
✅ Conseguir una fuente de ingresos regular bastante interesante.
✅ ….
Hay dos tipos de intermediarios que puedes utilizar:
❶ Las plataformas de freelancers
Con ello no me refiero a grandes plataformas como Fiverr o Upwork.
Éstas están genial si eres de India o Pakistán pero si vives en un país que esté mínimamente desarrollado, mejor no te metas en estas plataformas.
¡Huye! ¡Corre! ¡No mires atras!
¡Que no te líen para ofrecer tus servicios en ellas!
Si lo haces vas a tener que tirar tus precios.
Además con estas plataformas no llegarás a ninguna gran empresa, como mucho a pequeños emprendedores como tú y como yo.
Me refiero a plataformas de freelancers que conectan grandes empresas con buenos freelancers. Freelancers que se dedican al mundo de la gestión de proyectos, al marketing digital, a la creación de productos digitales, a la consultoría de negocio, al mundo del desarrollo….
En España (en otros países como México, Argentina o Colombia no tengo bien controlado las mejores opciones) hay algunas plataformas interesantes que justo ahora están creciendo y que, en general, no son grandes malvados que quieren aprovecharse de ti y de tu trabajo.
Son plataformas que intentan velar por el bien común tanto del cliente final como del freelance.
Algunas de las que te recomiendo son:
El ticket medio de muchas de estas plataformas es superior a 10.000€ y muchas empresas grandes, incluso del IBEX 35, colaboran con ellas para encontrar perfiles freelancers.
Si quieres, un día te cuento el truco para trabajar con ellas y destacar del resto de freelancers. Porque sí, me sé unos cuantos trucos que poca gente conoce (que por cierto, no es darte de alta en todas. Esto es algo que deberías evitar, que te veo venir).
Pero eso, para otro día, que no acabamos.
OFERTA 1: Usando este canal, en marzo tuve la oportunidad de trabajar con “Mahou - San Miguel”, una gran empresa de bebidas.
Oportunidad que no cogí por falta de capacidad.
❷ Las agencias y consultoras
Si el mundo de las plataformas no te convence, tienes una opción más clásica: aliarte con pequeñas agencias y consultoras.
En España, hay más de 50.000 pequeñas agencias o consultoras, muchas de ellas con llegada a estas GGCC.
Estas agencias y consultoras, en muchas ocasiones, están necesitadas de freelancers para dar un mejor servicio a sus clientes, ya sea porque:
(I) Tienen sobredemanda de proyectos o
(II) El cliente le requiere algo en lo que no están especializadas.
Tan solo tienes que sacar un listado de éstas buscando en Google y todas las semanas contactarlas ofreciendo tu forma de colaboración.
Simple ¿no?
OFERTA 2: Usando este canal en marzo tuve la oportunidad de trabajar con “Cepsa”, una gran empresa del mundo del petróleo.
No pude aceptar el proyecto por disponibilidad y lo delegué en un compañero.
👉 Opción 2: Usa tus ventajas injustas
Si eso de depender de terceros no va contigo, hay más opciones para ti: puedes usar tus “ventajas injustas.”
Es decir, tirar de tus contactos o de los contactos de tus contactos.
Si lo piensas, casi todos tenemos alguna “ventaja injusta”, ventajas como:
Ese amigo que lo han hecho manager de una gran empresa.
Ese familiar que lleva 20 años en no se qué empresa de Seguros.
Ese excompañero de trabajo que se fue a una multinacional a trabajar.
Ese compañero de universidad que le ha ido bien la vida y ahora es miembro del comité de dirección de esa empresa cotizada.
Ese amigo que tiene un amigo que….
¿Me sigues no?
En serio, si rebuscas un poco casi seguro que encuentras alguna ventaja injusta.
Yo tengo varias, soy consciente de ello, y por supuesto que las aprovecho.
Te las cuento:
Trabajé varios años en empresas grandes como NTT Data o EY. De esa época tengo buenos contactos tanto de excompañeros de trabajo como exclientes.
Mis compañeros de Universidad y del Colegio Mayor se han colocado muy bien, y algunos de ellos, están entrando en puestos directivos.
Trabajé 4 años montando una plataforma de freelancers (Connecting Visions). Las personas que llevan la búsqueda de freelancers sobre Grandes Cuentas han sido mis compañeros y son grandes amigos de esos con los que te vas de viaje y te invitan a sus bodas.
Tengo esta newsletter donde me leen cientos de personas de forma semanal. Gracias a ella hago contactos todas las semanas y gente me recomienda.
Tengo a mi pareja trabajando en una gran cuenta y justo en el área que es mi “cliente tipo”. Esta “ventaja injusta” todavía no la he activado, pero nunca se sabe 😉.
Soy consciente de mis “ventajas injustas”, las cuido y las activo cuando veo que es necesario. Me dan seguridad.
OFERTA 3: Gracias a mis ventajas injustas, a través de una antigua compañera de la consultora EY donde trabajaba, me llamaron en febrero para colaborar como freelance en Zurich Seguros.
No pude aceptar el proyecto por disponibilidad y lo delegué en una compañera.
👉 Opción 3: Trabaja la marca personal y prospecta
Pongamos que:
El mundo de los intermediarios no te convence.
No eres capaz de encontrar ni una sola “ventaja injusta”.
Si esto te pasa,
¿Está tu destino condenado a tener como clientes a otros emprendedores, pequeños negocios y startups o pymes?
Pues claro que no. Para casi todo en la vida hay solución. Y esto no es una excepción.
Si realmente quieres ir a GGCC puedes montarte un sistema a través de Linkedin donde contactar con los managers y directivos de estas empresas.
Esto es lo que se llama “montarte un sistema de prospección”.
Aunque explicarte cómo montarte un buen sistema de este tipo da para 2 o 3 ediciones, te adelanto que vas a necesitar varias cosas:
Estar especializado en algo.
Contactarle ofreciendo algo que les llame (mucho) la atención.
Crear una marca personal posicionada y con autoridad en el sector de de la empresa a la que te diriges / la especialización de persona a la que tratas de acceder.
Crearte un sistema que te permita, con una periodicidad concreta (ej: todos los lunes), contactar con “x” número de personas.
Ser constante en tu prospección.
OFERTA 4: Gracias a trabajar mi marca personal todas las semanas en Linkedin me ofrecieron, en febrero, participar en un proyecto con una gran aseguradora. Porque sí, trabajo Linkedin TODAS LAS SEMANAS.
No pude aceptar el proyecto por disponibilidad.
Todo va de usar cierta estrategia, activar canales y crearte sistemas. Con eso podrás trabajar en empresas grandes, si este es tu objetivo.
Obviamente fácil no es, pero si le echas ganas, le pones cabeza, constancia y esfuerzo se puede conseguir.
Por aquí un resumen de lo visto hoy 👇
Si quieres que te desvele el último paso, y probablemente, el más importante para ser un “Superman de las GGCC”, vota este tema en el tema de la semana un poco más abajo.
👍 Cositas que te recomiendo
Te traigo colaboraciones interesantes, casi siempre con algún beneficio para ti
¿Sabes cuál era mi mayor miedo importante para dar el salto al emprendimiento?
No era no saber si iba a conseguir clientes.
No era no saber cuánto iba a cobrar a final de mes.
No era no saber qué pasos tenía que dar en esto de emprender.
Lo que realmente me preocupaba era dejar de trabajar en equipo y pasar mucho tiempo solo.
Hoy te puedo decir, que me siento menos solo que nunca, porque:
Tengo mi grupo de mastermind o “gran familia emprendedora” que es como me gusta llamarlo.
Voy dos días a la semana a un Coworking.
Un día a la semana voy a la oficina de mis clientes.
Estoy en varias comunidades de emprendedores como la de 1337Corp.
1337 Corp es un buen nexo de unión entre todos los emprendedores de España.
Tienen de todo:
Masterminds
Meets
Academy
Contactos
Masterclasses
...
Además tienen una newsletter donde mandan la mejor selección de herramientas, noticias y contenido de valor sobre emprendimiento.
Doy fe de ello porque los leo todas las semanas.
PD: esto no es un patrocinio, se trata de una colaboración amistosa y sin dinero de por medio. 100% recomendable.
⚙️ El recurso del mes
Una vez al mes te cuento una herramienta interesante y te detallo como puede ayudarte en tu día a día.
Cada vez que abro mi navegador, se me abre esta herramienta, que funciona como una extensión de Google Chrome.
Se llama Toby y me permite mantener todos mis enlaces bien organizaditos. A día de hoy no podría vivir sin ella.
Es tan chula que para contártela he decidido hacerme un vídeo para que veas el potencial. Y lo mejor de todo es que con el plan gratuito (que es el que tengo) va de lujo.
Ya verás lo bien que te va a venir para organizar las miles de webs y urls que no quieres perder,
Dentro vídeo (3 minutos) en el que te cuento lo que hace y cómo la uso 👇
💰💰💰 Precio de la herramienta: gratuita.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?
Vota y decide qué tema quieres que trate la semana que viene.
Nos queda una sola edición sobre las Grandes Cuentas, pero no tengo muy claro si esto te interesa, o te aburre.
Así que, como ya sabes que mi filosofía es que tú elijas el tema de la siguiente semana, hagamos esto de forma democrática.
Vota en un click el tema de la semana que viene 👇
PD 1: Hoy te he contado 4 oportunidades que me entraron desde Grandes Cuentas en febrero y marzo y que rechacé por falta de capacidad.
Sin embargo, hubo una más que no te he contado (OFERTA 5) a la que pude acceder gracias a una plataforma de freelancer. Ésta sí que me la he quedado.
Es para Merz, una gran multinacional de productos farmacéuticos, estética y de salud.
Llevo un mes trabajando con ellos y estoy encantado 😁
PD 2: Si las cosas que te he contado para llegar a Grandes Cuentas se te han quedado cortas, en este episodio de mi podcast, puedes conocer hasta 16 formas de conseguir nuevos clientes.
PD 3: ¿Me pones un ❤️ en esta edición? Me ha llevado unas 6 horas prepararla. Tan solo tienes que usar los botones de abajo para hacerlo.
Recuerda.
¡Nos vemos el próximo Jueves a las 8:00 en tu bandeja de entrada!
Ni miércoles, ni viernes. Jueves
Ni a las 7:00, ni a las 9:00. A las 8:00
Espera espera, todavía hay 6 COSAS QUE PUEDE HACER antes de irte:
👉 Compartir esta newsletter con un freelance a través de Whatsapp o compártelo en RRSS usando el botón del abajo.
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👉 Comentar esta publicación. Me encantará leer tu comentario.
Buenísimo, Jorge.
Yo estoy entre dos aguas (freelance y cuenta ajena), pero con clara intención de ser freelance 100%. Y lo que aportas es un empujón de la hostia para seguir trabajando en ello.
¡Eres un crack!
Vaya manual de buenas prácticas, ¡me quito el sombrero! 👏👏