Muy interesante repetir lo importante que es definir la propuesta de valor.
En mi caso, vendo una habilidad de alta especialización (formador oficial de scrum.org) sobre todo a empresas grandes. Pero como tambien estoy comenzando a acompañar a directivos de pyme en la puesta en marcha de OKR, es probable que xeba acompañarlo con mas especializacion.
En realidad si te posicionas como super experto en SCRUM, agile y demás y te mueves bien en los canales para llegar a Gran Cuenta tendrás trabajo de sobra.
Es muy demandada toda esta especializadas en grandes empresas.
Para Pymes, efectivamente tendrías que ir más con foco en la solución y no tanto en tu personal
Respecto a tu nuevo proyecto en pareja... El tempo lo dirá.
El refranero no lo avala, pero todos sabemos que el refranero se equivoca más que yo cocinando una paella canónica, así que, ni caso. Creo que os irá bien 👌😉
Sii la verdad es que he intentado que fuera un poco variado. En realidad hay muchas opciones de dar servicios y crear propuestas de valor diferentes (no hay un único camino).
A ver si te gusta la semana que viene la nueva NL 😄
Nada más terminar de leerlo, me fui directo a los borradores de mi newsletter y comencé a trabajar en la propuesta de valor de mis apartamentos rurales. Mi idea es enfocarme en freelancers y nómadas digitales, ofreciéndoles un espacio que combine un lugar ideal para trabajar con la oportunidad de desconectar en plena naturaleza asturiana.
Siguiendo las 4 propuestas que mencionas, siento que estoy avanzando en algo interesante. Sin embargo, mientras escribía, me di cuenta de un problema fundamental en mi propuesta de valor: al dar respuesta a la pregunta "¿qué problemas solucionas?", creo que estoy asumiendo los problemas que tienen, pero no estoy seguro de que estos sean realmente a los que enfrentan.
En otras palabras, me falta conectar con una comunidad de freelancers y nómadas digitales para validar cuáles son sus principales desafíos y necesidades reales. Sin esa conexión y validación, siento que mi propuesta podría no estar alineada con lo que ellos realmente buscan.
En este punto, estoy un poco perdido. No sé cómo buscar esa comunidad, ni como podría empezar.
La verdad es que los cuatro ejemplos son muy ilustrativos. Lo que más dudas me genera es eso de prometer que el tráfico va a subir exactamente un 30% (no un 29, no un 31 o más).
Bueno en realidad el objetivo de la propuesta de valor es llamar la atención (sin mentir claro).
Una vez tienes tu llamada de ventas le cuentas tu metodología y le explicas que en otras empresas has conseguido resultados similares y que en "tu empresa" conociendo como lo haces puedes llegar a resultados similares.
Al final es una forma de diferenciarse, pero es importante luego cumplir lo que prometes.
Gracias por la mención Jorge❤️ Gran artículo
Ya sabes que tú eres la experta en esto 😄
Muy interesante repetir lo importante que es definir la propuesta de valor.
En mi caso, vendo una habilidad de alta especialización (formador oficial de scrum.org) sobre todo a empresas grandes. Pero como tambien estoy comenzando a acompañar a directivos de pyme en la puesta en marcha de OKR, es probable que xeba acompañarlo con mas especializacion.
En realidad si te posicionas como super experto en SCRUM, agile y demás y te mueves bien en los canales para llegar a Gran Cuenta tendrás trabajo de sobra.
Es muy demandada toda esta especializadas en grandes empresas.
Para Pymes, efectivamente tendrías que ir más con foco en la solución y no tanto en tu personal
¿No te pesa la cabeza de saber de tantas cosas? 😂
Es broma, eres un crack, esta news me viene perfecta para ultimar mi propuesta 😊
Menos mal que tengo mi 2º cerebro que sino explotaría 🤣🤣🤣
No paras Jorge 🙌 pues a suscribirse!!
Bueno, todavía me ganas que sigues teniendo más newsletters que yo 🤣
No sigas mi ejemplo 😂😂😂
🤣🤣🤣
Genial el contenido, como cada semana, Jorge.
Respecto a tu nuevo proyecto en pareja... El tempo lo dirá.
El refranero no lo avala, pero todos sabemos que el refranero se equivoca más que yo cocinando una paella canónica, así que, ni caso. Creo que os irá bien 👌😉
Olé por el feedback Marga.
Aunque el refranero no nos avala como dices, espero que esto nos una más que nos desuna 🤣
¡Excelente artículo, Jorge! Me ha encantado cómo has presentado las propuestas de valor de cada freelancer
Mil gracias David, es que es un tema realmente importante que la mayoría no se para reflexionar bien. Y son las bases como digo.
Espero que sirvan de inspiración.
Qué buenos ejemplos para tratar el tema desde distintos ángulos, porque los 4 son completamente distintos 👏👏👏👏
¡Y esperando ya ese primer post!
Sii la verdad es que he intentado que fuera un poco variado. En realidad hay muchas opciones de dar servicios y crear propuestas de valor diferentes (no hay un único camino).
A ver si te gusta la semana que viene la nueva NL 😄
Seguro que sí, además es un temazo, hay mucho contenido superficial y de refritos…
Un día debo escribir como me especialicé hace años en escribir las descripciones de los perfiles de Tinder de mis amigos. Otro sub mundo aquel.
¡Qué buen artículo, Jorge!
Nada más terminar de leerlo, me fui directo a los borradores de mi newsletter y comencé a trabajar en la propuesta de valor de mis apartamentos rurales. Mi idea es enfocarme en freelancers y nómadas digitales, ofreciéndoles un espacio que combine un lugar ideal para trabajar con la oportunidad de desconectar en plena naturaleza asturiana.
Siguiendo las 4 propuestas que mencionas, siento que estoy avanzando en algo interesante. Sin embargo, mientras escribía, me di cuenta de un problema fundamental en mi propuesta de valor: al dar respuesta a la pregunta "¿qué problemas solucionas?", creo que estoy asumiendo los problemas que tienen, pero no estoy seguro de que estos sean realmente a los que enfrentan.
En otras palabras, me falta conectar con una comunidad de freelancers y nómadas digitales para validar cuáles son sus principales desafíos y necesidades reales. Sin esa conexión y validación, siento que mi propuesta podría no estar alineada con lo que ellos realmente buscan.
En este punto, estoy un poco perdido. No sé cómo buscar esa comunidad, ni como podría empezar.
Aquí tienes varias opciones, todas ellas complementarias:
- Utilizar la IA usando esta metodología concreta: https://cosasdefreelance.substack.com/p/los-100-problemas-que-tiene-tu-cliente
- Hacer entrevistas one to one (físicas o por videollamadas) a tu público objetivo para detectar esos problemas. Con unas 10 es suficiente.
- También puedes hacer encuentras, pero la anterior me gusta más que vas a sacar información más profunda.
Empezar bien desde el principio es importante.
Lo sabemos todos los que no lo hemos hecho.
La verdad es que los cuatro ejemplos son muy ilustrativos. Lo que más dudas me genera es eso de prometer que el tráfico va a subir exactamente un 30% (no un 29, no un 31 o más).
Bueno en realidad el objetivo de la propuesta de valor es llamar la atención (sin mentir claro).
Una vez tienes tu llamada de ventas le cuentas tu metodología y le explicas que en otras empresas has conseguido resultados similares y que en "tu empresa" conociendo como lo haces puedes llegar a resultados similares.
Al final es una forma de diferenciarse, pero es importante luego cumplir lo que prometes.
A eso me refiero, hay que ser capaz de cumplir lo que uno promete, también por eso no es lo mismo vender tangibles que intangibles