👨💻 👩💻 #52- Cuatro propuestas de valor [que molan]
4 freelancers con propuestas de valor espectaculares
Hola, soy Jorge Bosch Alés, y todos los jueves a las 8:00 te escribo una nueva edición de Cosas de freelance 👨💻 👩💻.
La newsletter para quienes quieran crecer o iniciarse en el mundo freelance.
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Coooooomenzamos!!
🧠 El Tema de la semana: el caso real de cuatro freelancers que tienen una propuesta de valor única y especial.
👍 Cositas que te recomiendo: me lanzo con una nueva newsletter. Ya está lista para que te apuntes si te interesa la temática.
👩💼 El consultorio de Leire: Leire te cuenta lo que ha pasado con el cambio del CNAE y cómo te afecta.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?: podrás votar el tema de la próxima edición.
Al lío 👇️
🧠 El tema de la semana
Todas las semanas te traigo un tema relacionado con el mundo freelance y los negocios digitales. Entre todos decidís el tema de la semana votando al final.
Edición basada en hechos reales.
Hechos reales de 4 freelancers.
La semana pasada te dije que iban a ser tres, pero me he acordado de uno extra que me ha parecido interesante añadir.
Si estás más perdido que una cocacola en el desierto, la propuesta de valor es esa decisión que debes tomar al inicio de tu emprendimiento donde eliges:
A quién solucionas problemas.
Qué problema solucionas.
De qué forma lo solucionas.
Esto es la base de todo tu negocio freelance.
Sin embargo, la mayoría le dedica algo así como 15 minutos (una mañana en el mejor de los casos), o lo que es peor, se saltan este paso.
Si esto lo haces mal, todo lo que viene después lo harás mal.
❌ Propuesta de valor errónea ❌ = “Drama total. Game Over. Insert coin"
Lo repito. Quiero que se te grabe a fuego.
Si esto lo haces mal, todo lo que viene después lo harás mal
Ya te contaba hace unos meses que, el 95% de las veces los freelancers lo hacemos mal.
Y lo que es peor: no somos conscientes de ello.
Vamos con estos 4 casos inspiradores, a ver si te remueven un poquito:
1️⃣ La propuesta de valor de María Marquez
Menciona a quien se dirige de forma clara: “infoproductores que venden alto ticket y con actitud de comerse el mercado”.
Despierta una emoción a su público objetivo usando palabras como:
“Comerse el mercado” (mientras lo leo pienso: esto quiero yo, esto quiero yo…).
“¿Quieres ser pez o tiburón?“ (mientras lo leo pienso: tiburón, tiburón…).
Especifica el problema que soluciona:
Con servicios específicos: “vender más a su audiencia con sus infoproductos gracias a su forma de escribir, anuncios, VSL y su servicio de lanzamientos”.
Con una promesa clara: “Alzar la voz y opacar al resto de marcas con un mensaje a lo bestia”.
¿Sabes quién se está comiendo el mercado con esta propuesta de valor?
Ella.
Con esta forma de hacer las cosas ha pasado de ganar 35.000€ a 85.000€ en un solo año. Bravo por María.
Ha construido una marca personal gracias a esta propuesta tan específica y va como un tiro, no tienes más que seguirla en Linkedin para comprobarlo.
Vamos a por el siguiente caso real.
2️⃣ La propuesta de valor de Daniel Olives
Menciona a quien se dirige de forma clara: “ecommerce que tiene una Comunidad en torno a su marca en otras Redes Sociales (IG, Tik Tok…)”. No es un SEO generalista, es un SEO de ecommerce, y no de cualquier tipo de ecommerce, sino solo de aquellos que ya tienen una Comunidad creada.
Incide en uno de los puntos de dolor más grandes que tiene un ecommerce: “cómo conseguir más tráfico a su web”.
Y la clave, especifica el resultado que puede conseguir: “aumentar un 30% el tráfico en 6 meses”. Si tienes un ecommerce ¿quién narices no quiere esto? Con esto se diferencia de cualquier otro SEO.
Daniel se lanzó al mundo freelance hace algo más de un año, con una propuesta de valor generalista con la que ayudaba a cualquier persona y empresa en cualquier temática relacionada con marketing digital.
No le fue bien.
Hace un mes que acaba de pegarle un vuelco a toda su estrategia.
Yo le auguro mucho más éxito con este nuevo enfoque.
Vamos a por el tercero, mi favorito:
3️⃣ La propuesta de valor de Heber Longás
Incide en el punto de dolor de su público objetivo (farmaceúticas, entidades de investigación científicas, laboratorios, hospitales…) de una forma espectacular: “Tu ciencia mola mucho, pero no hay quien la entienda” (ahggg esta frase me ha dolido hasta a mí que no soy su público objetivo).
Es muy específico en cómo resuelve el problema: a través de infografías científicas.
Juega con un tono humano y cercano que hace que te caiga bien “El mejor infografista científico de España, según su hija de 12 años” (me quito el sombrero).
Demuestra su propio trabajo en el banner: así llama la atención de forma rápida a su público objetivo.
Este caso me parece digno de estudio.
Gracias a este posicionamiento tan específico Heber ha pasado de cobrar 400€ por sus primeros clientes a 7.500€ por sus infografías científicas y médicas actuales.
Él mismo dice que especializarse le ha hecho conocer en mayor profundidad las necesidades de su cliente, por lo que ahora hace un trabajo mucho mejor y más útil para este (y por tanto puede subir precios).
Es tan bueno que me deja sin palabras.
Pasemos al último. Un caso algo distinto.
4️⃣ La propuesta de valor de Enrique Romero
Un enfoque diferente a los anteriores.
Mezcla una primera apariencia generalista (lo cual no es malo si te diriges a Grandes Cuentas como hace él) con un expertise super concreto en una tecnología: el ecosistema de Microsoft.
Piénsalo. Es muy inteligente lo que hace:
Pone mucho foco en su expertise y credenciales: “especializado en Power Platform y x4 veces nombrado most valuable professional en Microsoft”.
Habla el lenguaje de las Grandes Cuentas: soluciones tecnológicas, transformación, eficiencia, Microsoft, consultor… a las Grandes Cuentas les gustan mucho este tipo de términos que forman parte de su día a día (si no me crees entra en la web de Deloitte o Accenture y mira que palabras usan).
Su diferenciación frente a otro perfil es clara: mezcla tecnología y humanidad con expertise específico en Microsoft (perfil 100% demandado en Gran Cuenta).
¿Qué te han parecido estas 4 propuestas?
A mí me encantan.
Mucho que aprender de ellas.
Para acabar, quédate con estos 3 consejos.
☝️Dedica al menos 2 semanas a decidir tu propuesta de valor.
Si es muy específica, antes de apostarlo todo al negro, intenta validarla (investigando, contactando con clientes, haciendo prospección….).
De hecho, te animo a que no dejes un trabajo por cuenta ajena hasta que la tengas validada.
Cuanto más específica, más validación previa requiere.
✌️ Si es específica (y la validas), todo será más fácil.
Esto es importante, sobre todo al inicio.
Si no hay especialización es casi imposible dar bien el siguiente paso: crear un sistema de captación eficiente.
Aunque tu cabeza te diga que especializarse conlleva a dirigirse a menos clientes, en realidad es lo contrario. No le hagas caso.
Mientras más pequeño (particulares, Startups, Pymes…) sea tu público objetivo, más importante es poner foco en la especialización y en la solución.
En cambio, si tu público objetivo son empresas grandes que facturan más de 100 millones de €€€ es más importante poner foco en tu perfil y tu experiencia y no tanto en la solución, como hace Enrique.
Recuerda esto:
Las empresas pequeñas quieren resolver problemas, las grandes encontrar perfiles especialistas (desarrollador de “x” lenguaje, consultor de “x” especialidad, project manager de “x” cosa….)
🤟 Pon foco en llamar la atención
Redáctalo de una forma que parezca única.
Tal y como dice :
Que sea específica.
Que despierte una emoción.
Que demuestre diferenciación.
Que mencione problemas de tu público objetivo.
Ya no tienes excusa.
Con esto sentarás bien las bases de tu negocio.
Si quieres que sigamos ahondando sobre este tema y que te dé algunos trucos para dar en el clavo con tu público objetivo, vota el tema “Elige (bien) a tu público objetivo” al final de esta edición.
👍 Cositas que te recomiendo
Te traigo colaboraciones interesantes, casi siempre con algún beneficio para ti
El colaborador de esta semana soy yo mismo.
Acabo de lanzar una nueva newsletter.
¡Pum!
¡Otro fregao!
Pues sí. Así es.
Tanto trabajar en este proyecto de Cosas de Freelance, ha hecho que deje algo descuidada mi marca personal en mi propio servicio freelance (ayudar a Grandes Cuentas a mejorar la experiencia de cliente).
Lo lanzo por 3 motivos:
(I) Para cuidar mi marca personal en mi servicio freelance.
(II) Para obligarme a estar 100% actualizado en las últimas tendencias de mi servicio.
(III) Para demostrarte cómo montar un nuevo canal de captación para tu negocio freelance basado en mi propio caso.
Para poder meterme en esto sin morir por el camino, he hecho dos cosas:
Definir mi hábito mínimo viable que me permita ser constante en este proyecto y mantenerlo en el tiempo (escribir una sola vez al mes).
Acompañarme de mi pareja, que es experta en la misma temática, para que juntos dupliquemos la frecuencia (de mensual a quincenal).
Se trata de una newsletter dirigida a personas que trabajan (por cuenta propia o ajena) en el ámbito de la experiencia de cliente, fidelización, retención, calidad…y que quieran conocer casos concretos de cómo lo hacen las mejores empresas en este ámbito.
Si te suscribes, uno de cada dos miércoles a las 8:00 recibirás una nueva edición de Customer Experience Stories:
La newsletter donde repartimos ❤️ a las empresas que nos enamoran y 💔 a las que nos rompen el corazón con su forma de hacer las cosas.
Cada edición 3 casos de 3 empresas.
Casos 100% reales
Buscados con cariño
Contados para inspirarte.
Si te apuntas ahora el próximo miércoles recibirás esto 👇
Es por aquí 👇
👩💼 El consultorio de Leire
Una vez al mes, Leire Roldán, mi asesora fiscal, nos trae las novedades legales más importantes que tenemos que tener en cuenta como autónomos. Todo lo dicho solo aplica a la legislación fiscal española.
📝 Que no se te olvide:
30 de enero: Este día es el límite para presentar el IVA, el IRPF personal y la declaración informativa de operaciones intracomunitarias del 4º trimestre (modelos 303/130/349).
También es el último día para presentar el resumen anual de IVA (modelo 390).
31 de enero: último día para presentar el resumen anual de retenciones, tanto de profesionales/empleados, como de alquileres (modelos 190/180).
Recuerda que, incluso si te has dado de baja en la actividad durante 2024, tienes que presentar estos modelos informativos anuales igualmente.
⭐️ Aprende con Leire:
¿Sabes lo que es el CNAE?
Se trata de un código numérico, del cual tenemos que informar cuando nos damos de alta como autónomos en la Seguridad Social.
Estos códigos indican la actividad económica que realizamos y marcan, entre otras cosas, las coberturas sociales, la solicitud de determinadas subvenciones etc.
¿Y esto en qué me afecta?
Pues si que te afecta, porque la semana pasada se publicó en el BOE los CNAE-2025 para incluir nuevas actividades económicas.
Si ya estás dado de alta como autónomo/a, debes revisar si estás bien encuadrado en el CNAE que tienes y, en caso de no estarlo, hay que modificarlo (todavía la seguridad Social no se ha pronunciaodo en cómo hacer este cambio)
El plazo para hacerlo es hasta el 30/06.
Si todavía no eres autónomo, cuando vayas a hacerlo, recuerda mirar el listado CNAE 2025 (el anterior es CNAE 2009).
Desde aquí puedes acceder al CNAE 2025
En búsqueda, describes lo que haces, marcas CNAE2025, 4 dígitos, y si sabes el CNAE que tienes hasta ahora, pinchas en codificar para que te indique la equivalencia y la descripción del mismo.
No tener el CNAE actualizado puede tener como consecuencia sanciones, pérdida de beneficios por no poder optar a posibles subvenciones y deducciones y complicaciones legales
Como ves, siempre nos toca pagar y trabajar para el Socio.
Nos vemos en la siguiente 👋
Recuerda que puedes conocer más sobre Leire y sus servicios en Leireroldán.com. Gracias a ella ahorro tiempo y me siento mucho más tranquilo en la gestión de mis impuestos.
🤞Palabrita de freelance.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?
Vota y decide qué tema quieres que trate la semana que viene.
Venga, la votación de la semana.
Hoy toca doble votación, que el tema de hoy da mucho juego
Hasta aquí la edición de hoy.
Recuerda.
¡Nos vemos el próximo Jueves a las 8:00 en tu bandeja de entrada!
Ni miércoles, ni viernes. Jueves
Ni a las 7:00, ni a las 9:00. A las 8:00
PD 1: ¿Has analizado tu propuesta de valor? ¿Es única y diferencial? ¿Refleja bien a quien te diriges? ¿Hablas de sus dolores?
Recuerda que son las bases.
Dedícale tiempo 🙏
PD 2: Customer Experience Stories es un proyecto en pareja.
¿Crees que es buena idea mezclar pareja y trabajo? ¿Nos unirá? ¿Pasará lo contrario?
PD 3: Ay ay, que llegamos a los 10.000 😬😬😬
Espera espera, todavía hay 4 COSAS QUE PUEDE HACER antes de irte:
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⚙️ Mi programa RindeMAX
+230 alumnos que ahora tienen un sistema de organización personal con el que consiguen lo que quieren en su negocio unipersonal.
Mírate las reseñas que no tienen desperdicio.✉️ jorge@cosasdefreelance.com
Genial el contenido, como cada semana, Jorge.
Respecto a tu nuevo proyecto en pareja... El tempo lo dirá.
El refranero no lo avala, pero todos sabemos que el refranero se equivoca más que yo cocinando una paella canónica, así que, ni caso. Creo que os irá bien 👌😉
Empezar bien desde el principio es importante.
Lo sabemos todos los que no lo hemos hecho.
La verdad es que los cuatro ejemplos son muy ilustrativos. Lo que más dudas me genera es eso de prometer que el tráfico va a subir exactamente un 30% (no un 29, no un 31 o más).