Me has hecho ver un problema que tenía pero no sabía que lo tenía, creo que este mail me va a hacer ganar bastante más dinero, millones de gracias por explicarlo tan fácil.
Es un problema super común que no es consciente muchísima gente. Si consigues aumentar la conversión de tus leads en propuestas vendidas genial.
Yo me obsesiono bastante con tener un efectividad comercial del 50% en adelante, es decir, propuesta vendida / total de propuestas presentadas para asegurarme que estoy haciendo bien las cosas.
Me has dado una ideaza espectacular Jorge, justo ando en un proceso similar con un cliente y con esto me va a servir para darle más claridad y que vea realmente la necesidad y el valor que aporto.
El día que yo comprendí (a leches) que la hoja de ruta no se regalaba, sino que era la puerta a otro tipo de colaboración mi vida cambió ja ja ja. Es normal que en los principios cometas ese error, siempre queriendo quedar bien con los clientes, pero es meterse un tiro en el pie bien gordo.
Me ha encantado el paso a paso que has enseñado con un caso real, seguro que ayuda a un montón de gente a dar los primeros pasos de forma coherente, muy bien Jorge.
Como siempre, muy ilustrativo todo lo que enseñas con ejemplos reales.
Flipo con lo de las nuevas cuotas que nos quiere cobrar nuestro querido "socio". Gracias por incluirlas aquí porque aún no me había llegado esa actualización. Hablando de fiscalidad, para un futuro estaría guay que nos contaras en la news cómo manejas esta parte!
¡Estaba haciendo exactamente esto y no me di cuenta de que era algo bueno! 😅
Con clientes nuevos, siempre intento vender el proyecto cerrado que yo le llamo "Manual de Comunicación", que es básicamente toda la investigación que realizaría si tuviese que llevar contenidos recurrentes de forma mensual, o si tuviera que hacer textos web. E incluye más o menos todo lo que describiste en lo que le vendiste a tu cliente.
Y CASI siempre termina revelando que lo que me estaban pidiendo en primer lugar no tenía ningún sentido JAJA
Ahora bien... sí que partecita del diagnóstico la hago free en la reunión inicial, ahí no sé si la estoy errando o no jajaja siento que me ayuda a vender(me), pero no sé, me hiciste dudar.
Pues mola ese concepto de Manual de comunicación como producto de entrada. Porque además es algo tangible que seguro que el cliente nada más oírlo le apetece tenerlo (aunque como dices no lo necesite y no sea su prioridad)
Lo de hacer free el diagnóstico te diría que depende. Si es algo que puedes hacer de forma super rápida (ej: le estás vendiendo a otro emprendedor) pues es fácil hacer un diagnóstico, simplemente con una reunión. Pero si es una empresa de manera que hacerlo te va a llevar unas cuantas horas (o incluso día) porque vas a tener que sentarte con varias áreas y levantar cierta información que analizar, pues hay que cobrarlo si o si.
Muy bien, cada día más cerca y dándole forma en tu cabeza 👏👏.
Por cierto, por fin, ha salido productividad. Ahora si que si acabaremos la serie de las escalera de productividad que se quedó a medias, justo en la parte más interesante.
Seguro que hacemos más cosas en común de lo que parece.
Creo que lo que contaba en este post es un error más inicial de los que están empezando, pero tú y yo que ya llevamos unos cuantos años en esto lo hacemos bien 😁
Brutal caso de éxito y gran ejemplo con el marido de la presidenta del RC Celta de Vigo 😊
Yo lo que suelo hacer como Ingeniero Informático antes de entrar en el fee mensual, es ofrecer una bolsa de entre 10h o 20h para que vean de primera mano como es el desempeño y todo lo que puedes aportarle.
Solamente el sistema de Airtable ya me causa FOMO jajaja...así que ando atenta!!...
Me quedó la duda, ¿cuál es tu asistente robotizado?... me refiero al que mencionas al inicio que hace las anotaciones de tu primera charla con el cliente.
Estoy usando el aversión de pago de Microsoft para grabar las sesiones y sus transcripciones.
A veces la extraigo y lo paso por ChatGPT para generar mejores resúmenes.
Aunque la herramienta TOP que hace unos resúmenes espectaculares (hasta capta la emoción de los participantes que da miedo) es esta: https://circleback.ai/
Creo que el hecho de vender un servicio cerrado tiene menos fricción que uno recurrente. Como una especie de periodo de prueba, aunque tú recibas una remuneración por ello.
También tú averiguas si te interesa trabajar con esa gente o no.
Esta es una de las newsletters más prácticas y útiles que has escrito, en mi opinión, y ya tenías el listón alto.
Jajaja a mi me pasa algo similar con la tuya. Que si crea tu propio tono y voz digital, que si crea GPTs y demás que te hagan un primer borrador de la newsletter...
De las mejores newsletter!
Me has hecho ver un problema que tenía pero no sabía que lo tenía, creo que este mail me va a hacer ganar bastante más dinero, millones de gracias por explicarlo tan fácil.
Y con ganas de saber más del curso
Es un problema super común que no es consciente muchísima gente. Si consigues aumentar la conversión de tus leads en propuestas vendidas genial.
Yo me obsesiono bastante con tener un efectividad comercial del 50% en adelante, es decir, propuesta vendida / total de propuestas presentadas para asegurarme que estoy haciendo bien las cosas.
Ese ratio, le tengo muy alto, estoy en el 70% y de media 20 días para cerrar.
Y no me gusta nada porque no se si es porque vendo barato o porque personalizo mucho el servicio por cliente
Me has dado una ideaza espectacular Jorge, justo ando en un proceso similar con un cliente y con esto me va a servir para darle más claridad y que vea realmente la necesidad y el valor que aporto.
Espectacular como siempre!
En cuanto el cliente se siente asesorado con un diagnóstico y hoja de ruta, la confianza en ti pasa de 0 a 100.
Ahí ya estás 100% preparado para comprarte tu acompañamiento contino.
Venga ya me contarás como lo pones en práctica.
El día que yo comprendí (a leches) que la hoja de ruta no se regalaba, sino que era la puerta a otro tipo de colaboración mi vida cambió ja ja ja. Es normal que en los principios cometas ese error, siempre queriendo quedar bien con los clientes, pero es meterse un tiro en el pie bien gordo.
Me ha encantado el paso a paso que has enseñado con un caso real, seguro que ayuda a un montón de gente a dar los primeros pasos de forma coherente, muy bien Jorge.
Regalar ese asesoramiento inicial es super común, creo que todos pasamos por ahí.
Pero es que hacer un buen diagnóstico y hoja de ruta puede llevar bastante tiempo, incluso algunas semanas.
En el momento que convences al cliente de que tú le puedes asesorar en darle claridad, pasas a ser un asesor más valioso.
Gracias por tu feedback Agustí. Mola mucho.
Como siempre, muy ilustrativo todo lo que enseñas con ejemplos reales.
Flipo con lo de las nuevas cuotas que nos quiere cobrar nuestro querido "socio". Gracias por incluirlas aquí porque aún no me había llegado esa actualización. Hablando de fiscalidad, para un futuro estaría guay que nos contaras en la news cómo manejas esta parte!
Siento haber sido quien te da las malas noticias de Hacienda 😢
Pero bueno mejor saberlo y estar preparado. La táctica que hacen es ir subiendo poco a poco para que se note menos....
En esta news cuento los 5 pasos (y el tiempo que tardo) para manejar la fiscalidad: https://cosasdefreelance.substack.com/p/6-asi-he-terminado-el-3q-de-2023
Es de hace un año, pero sigo haciendo exactamente lo mismo que cuento ahí.
¿Es eso lo que buscas? ¿O te gustaría otro tipo de detalle? A mí me encanta esa parte de gestión, osea que dime que lo que sea que lo creo...
Genial! No lo había leído porque en ese momento no estaba suscrita a la news. Gracias!
Súper inspirador leerte, Jorge. No decepciona esta newsletter.
Totalmente lo de nunca negociar una fee mensual de primeras.
Primero uno debe aportar valor, que te vean cómo trabajas y confien en ti. Y finalmente, si se puede hacer recurrente, hacerlo.
Como se suele decir: lo importante al principio es meter cabeza.
Y además mientras antes aportes ese valor al inicio mejor.
La clave como dices es meter la cabeza, una vez que lo has hecho quedarte dentro es mucho más sencillo.
Gracias por el feedback Jordi. ¡¡Qué guay!!
¡Estaba haciendo exactamente esto y no me di cuenta de que era algo bueno! 😅
Con clientes nuevos, siempre intento vender el proyecto cerrado que yo le llamo "Manual de Comunicación", que es básicamente toda la investigación que realizaría si tuviese que llevar contenidos recurrentes de forma mensual, o si tuviera que hacer textos web. E incluye más o menos todo lo que describiste en lo que le vendiste a tu cliente.
Y CASI siempre termina revelando que lo que me estaban pidiendo en primer lugar no tenía ningún sentido JAJA
Ahora bien... sí que partecita del diagnóstico la hago free en la reunión inicial, ahí no sé si la estoy errando o no jajaja siento que me ayuda a vender(me), pero no sé, me hiciste dudar.
Pues mola ese concepto de Manual de comunicación como producto de entrada. Porque además es algo tangible que seguro que el cliente nada más oírlo le apetece tenerlo (aunque como dices no lo necesite y no sea su prioridad)
Lo de hacer free el diagnóstico te diría que depende. Si es algo que puedes hacer de forma super rápida (ej: le estás vendiendo a otro emprendedor) pues es fácil hacer un diagnóstico, simplemente con una reunión. Pero si es una empresa de manera que hacerlo te va a llevar unas cuantas horas (o incluso día) porque vas a tener que sentarte con varias áreas y levantar cierta información que analizar, pues hay que cobrarlo si o si.
Si esto es lo que subís gratis, como será lo de pago. Sin dudas la Newsletter favorita.
🤣🤣🤣. Ahora con RindeMAX lo vas a poder ver...
Espero superar todas y cada una de esas expectativas.
Mil gracias por el feedback Cuffaro, me anima muchísimo a seguir dedicando tiempo a esto.
Por aquí una friki de Marvel, si tienes dudas ya sabes donde estoy XD
Maravilla de edición, he tomado apuntes y todo ❤️
Jajaja es que me reconocerás que es difícil de seguir, y más en esta nueva parte de los multiversos.
Menos mal que tengo Youtube para hacermes ciertos resúmenes de algunas cosas.
Pero guay saber que eres una friki de Marvel y que te puedo preguntar cosas 🤣
Bueno, es difícil de seguir hasta que tienes un marido que se lee hasta los créditos de cada cómic publicado y me salva si me pierdo 🤣
Creo que con esta edición en concreto he hecho click y he comenzado a visualizar como podría funcionar mi hipotético negocio freelance :)
Muy bien, cada día más cerca y dándole forma en tu cabeza 👏👏.
Por cierto, por fin, ha salido productividad. Ahora si que si acabaremos la serie de las escalera de productividad que se quedó a medias, justo en la parte más interesante.
Ya era hora!
Grande!
Por suerte, esta vez, sí lo suelo hacer así jaja
Seguro que hacemos más cosas en común de lo que parece.
Creo que lo que contaba en este post es un error más inicial de los que están empezando, pero tú y yo que ya llevamos unos cuantos años en esto lo hacemos bien 😁
Super buena! La belleza de la sencillez.
Gracias maestro Kaizen
jajaj me encanta lo de maestro Kaizen 😄
Brutal caso de éxito y gran ejemplo con el marido de la presidenta del RC Celta de Vigo 😊
Yo lo que suelo hacer como Ingeniero Informático antes de entrar en el fee mensual, es ofrecer una bolsa de entre 10h o 20h para que vean de primera mano como es el desempeño y todo lo que puedes aportarle.
Antes de comprometerse a un fee mensual mayor.
¿Conoces a Miguel?
Creo que en tu caso como lo haces es una buena práctica, así prueban los resultados antes de dar el "Si Quiero" de verdad.
Solamente el sistema de Airtable ya me causa FOMO jajaja...así que ando atenta!!...
Me quedó la duda, ¿cuál es tu asistente robotizado?... me refiero al que mencionas al inicio que hace las anotaciones de tu primera charla con el cliente.
Estoy usando el aversión de pago de Microsoft para grabar las sesiones y sus transcripciones.
A veces la extraigo y lo paso por ChatGPT para generar mejores resúmenes.
Aunque la herramienta TOP que hace unos resúmenes espectaculares (hasta capta la emoción de los participantes que da miedo) es esta: https://circleback.ai/
Es cara, pero si lo vas a usar no hay nada mejor.
PD: te gustará lo de Airtable, ya verás...
Menudo hype me estás creando con RindeMAX 🤩
🤣🤣🤣🤣
Y todavía te quedan 8 impactos de hype.
Si todo va bien sale el 14 de noviembre. A ver si llego.
Desde esta semana están 10 betatesters haciéndolo y dándome feedback del bueno a tutiplén y a la gente le está encantando.
Creo que el hecho de vender un servicio cerrado tiene menos fricción que uno recurrente. Como una especie de periodo de prueba, aunque tú recibas una remuneración por ello.
También tú averiguas si te interesa trabajar con esa gente o no.
Esta es una de las newsletters más prácticas y útiles que has escrito, en mi opinión, y ya tenías el listón alto.
Olé, recibir este comentario de alguien que se ha leído todas como tú mola mucho.
Gracias Rafa.
No words con esta edición.
Brutal Jorge, siempre salgo con 200 reflexiones y cosas que hacer de este tipo de news.
Jajaja a mi me pasa algo similar con la tuya. Que si crea tu propio tono y voz digital, que si crea GPTs y demás que te hagan un primer borrador de la newsletter...