👨💻 👩💻 #37- La inversión nº 1 en mi negocio freelance
Y por qué la estrategia de tu negocio freelance es más importante de lo que parece.
Hola, soy Jorge Bosch Alés, y todos los jueves a las 8:00 te escribo una nueva edición de Cosas de freelance 👨💻 👩💻.
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Coooooomenzamos!!
Hoy hablamos de:
🧠 El Tema de la semana: te desvelo la inversión número 1 en mi negocio y cómo tú la puedes replicar.
👍 Cositas que te recomiendo: descubrirás la mejor newsletter sobre estrategia freelance y de negocios digitales que conozco.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?: podrás votar el tema de la próxima edición.
Al lío 👇️
🧠 El tema de la semana
Todas las semanas te traigo un tema relacionado con el mundo freelance y los negocios digitales. Entre todos decidís el tema de la semana votando al final.
Hoy te voy a desvelar al detalle todo sobre la inversión nº 1 en mi negocio:
Cuál ha sido.
Cuánto me costó.
Qué beneficios me ha traído.
Cómo puedes replicarla tú para tu negocio.
Antes de hacerme freelance estuve 4 años montando una plataforma que conectaba necesidades de clientes con el mejor TALENTO. A veces eran freelancers y otras agencias y empresas de servicio.
El proceso, a grandes rasgos, era el siguiente:
1. Una empresa nos contaba su necesidad.
2. Yo u otra persona del equipo traducíamos la necesidad a algo entendible para todos.
3. Lo lanzábamos a un ecosistema de +1.000 freelancers y empresas.
4. Estos se apuntaban diciéndonos por qué eran los mejores.
5. A los que se apuntaban, los analizábamos: sus webs, sus casos de éxito, su Linkedin…
6. A los 2 o 3 mejores les pedíamos una propuesta.
En todo este proceso la mayoría de freelancers cometían dos errores.
Pero no cualquier error.
Sino dos errores, como un castillo de grandes, que hacían que los descartáramos:
1️⃣ +80% de estos no tenían casi nada público.
❌ Ni web.
❌ Ni casos de éxito.
❌ Ni testimonios
❌ Ni nada de nada.
Como mucho un triste Linkedin mal hecho.
Su experiencia y lo que hacían estaban más ocultos que los enlaces de la segunda página de Google.
Imposible de encontrar.
2️⃣ +80% te entregaban una propuesta de “mierda”.
❌ Sin detalle.
❌ Sin explicar quiénes eran.
❌ Sin identidad visual de ningún tipo.
❌ Sin nada de nada.
Como mucho un triste word mal hecho.
Conclusión: No me generas confianza. Candidato descartado. NEXT.
Ojo, que esto es importante
Cuando tienes un potencial cliente en frente, en gran parte de las ocasiones, tu competidor ni siquiera es otro freelance, muchas veces es una agencia, una consultora o gente que se sabe poner en valor más que tú.
¿Te imaginas a una agencia o consultora… :
¿Sin una marca?
¿Sin explicar sus casos de éxito?
¿Sin explicar quiénes son y por qué son los mejores para trabajar contigo?
¿A qué no?
Pues ahora explícame por qué el 80% de los freelancers no dedican ni un solo minuto a lo que hay arriba.
Sinceramente no lo entiendo.
No me entra en la cabeza.
Me parece algo I-N-D-I-S-P-E-N-S-A-B-L-E si quieres construir un negocio mínimamente rentable.
Viendo el panorama yo lo tenía 100% claro.
El día que me lanzara como freelance iba a invertir sí o sí en:
Crear mi estrategia de marca.
Identificar mis valores como marca.
Definir mi identidad visual (logo, tipografía, colores, elementos de la marca…).
Trabajar las aplicaciones de la marca (plantillas de Canva / pptx, firma, banner de Linkedin…).
Sabía que si hacía esta inversión, de tiempo y dinero, iba a poder elevar mi tarifa, conseguir más clientes, convertir mejor y aumentar mi credibilidad profesional.
Vaya, que me iba a traer un retorno multiplicado x10 o incluso x100. Todo un chollo si vas serio en esto.
Así que, el día uno que me dí de alta como autónomo, me puse manos a la obra y me metí en un proceso de creación de mi marca que duró unos 4 meses.
Te cuento cómo fue en 5 pasos:
1️⃣ Buscar un experto que me hiciera este trabajo
Aquí tienes varias opciones:
Trabajar en todo lo anterior en un formato de andar por casa. Es decir, te lo montas todo por ti mismo/a usando IA para construir algunos elementos de tu marca. Digo algunos, porque otros, como la estrategia o valores de la marca, difícilmente te lo va a hacer una IA.
Buscar un experto/a que te ayude con todo esto.
En mi caso, dada la importancia de este tema, fui por el camino 2.
Después de ver varios proveedores y pedir recomendaciones me acabé quedando con Agarimo Studio.
Un pequeño estudio compuesto por dos chicas freelancers gallegas (Mónica y Nerea), muy majas, y que saben de esto una barbaridad.
Ahora que ha pasado el tiempo ¡Bendita decisión que tomé aquí!
2️⃣ Iniciar un proceso de autoconocimiento
Mónica y Nerea me obligaron a pasar por un proceso de autoconocimiento que me valió oro, aunque también sudor y lágrimas.
Me tuve que enfrentar a una batería de preguntas que tardé unas 8 horas en responder:
Que si dónde te ves en 5 años.
Que si a qué público te diriges.
Que si cuál es tu elemento diferencial.
Que si a quién te gustaría parecerte.
Que si qué dicen de ti las personas que te conocen
…..
Hazme caso este proceso de autoconocimiento lo vas a necesitar como emprendedor.
Nada más que por esto ya vale la pena gran parte del proceso.
3️⃣ Definir el posicionamiento de la marca
Este es el punto donde Mónica y Nerea se pusieron a identificar retos y oportunidades con toda la información que le había dado del ejercicio de autoconocimiento.
Aquí me definieron:
El propósito de mi marca.
Mi visión y mi misión.
Atributos de personalidad de la marca.
Arquetipo para una comunicación coherente.
Y lo que considero más importante: mis valores.
Valores a los que he añadido un compromiso concreto que transmito a mis clientes en el proceso comercial y que, automáticamente, me hace ser diferente.
De hecho, este mes he tenido que dejar a uno de mis mejores clientes ejerciendo el compromiso nº 1 de “Si trabajas conmigo me comprometo a aportarte a ti y a tus resultados. Si en algún momento no me veo capaz de hacerlo serás el primero en saberlo”
Pero bueno esa historia te la cuento otro día.
Seguimos.
Aquí tienes mis valores y compromisos👇
4️⃣ Definir la identidad visual de la marca
En este punto la cosa se puso interesante.
Bueno, en realidad lo que sentí fue una mezcla de excitación y miedo.
¿Acertarán? ¿No acertarán? ¿Me gustará? ¿Será una mierda? ¿Me sentiré identificado con los colores? ¿Y con el logo?
Y es que, llega la parte donde te presentan logo, colores, tipografía, sistemas visuales, tagline….
Todo eso que todo el mundo ve y, por lo que sea, se acuerdan de ti.
He de decir que acertaron de pleno.
La excitación y miedo se convirtieron en alegría y en visualizarme a mi mismo moviendo mi marca con orgullo.
5️⃣ Definir las aplicaciones de la marca
Esta es la parte más útil, me entregaron cosas como:
Diseño de una presentación tipo.
Diseño de creatividades para redes sociales.
Firma de email.
Y, por supuesto, un brandbook bien molón con todo bien recopilado y que cuando comparto con cualquier diseñador, este puede transmistir mi marca en sus diseños.
A partir de aquí, ya tenía en mis manos uno de los mejores activos que considero que puede tener un negocio.
Me da igual que sea un negocio con 500 trabajadores o un negocio unipersonal como es el mío.
Piénsalo.
Inviertes una vez y lo utilizas durante muchos, pero que muchos años.
Con mi marca bien trabajada, con los valores definidos, con mi identidad visual profesional, con mis plantillas para todo, puedo competir de TÚ a TÚ con cualquier competidor que se me presente.
Ya no es David (yo como freelance) contra Goliat (una agencia o consultora), sino que es Goliat contra Goliat.
Bueno, mejor dicho, yo ahora soy la versión más fuerte de Goliat porque mi marca está mejor trabajada que el 90% de las empresas de servicios contra las que compito.
Invertir en esto, y en otras cosas de la imagen, es lo que llamo SENTAR LAS BASES para mi negocio de cara a los próximos 30 años.
Cuando trabajas en estos activos juegas a largo plazo.
De tanto conocer freelancers, me he dado cuenta de que la mayor parte de ellos sustituyen la rueda de la rata al intercambiar tiempo por dinero para su empresa cuando trabajaban por cuenta ajena a la rueda de intercambiar tiempo por dinero para muchas empresas o clientes.
Pero eso, a mí no me va a pasar. De hecho, te puedo afirmar que no me pasa.
Si vas en serio en esto del freelancing tienes que dedicar tiempo a crear tu propio negocio: tu marca, tu web, diseñar y mejorar tus servicios, documentar casos de éxito, implantar herramientas que te hagan más productivo…).
Cosas que te permitan ir subiendo la tarifa y, cada vez, tener más y mejores clientes.
Yo lo tenía claro al empezar, pero ahora que ya llevo tiempo en esto, lo tengo más claro todavía.
Tú: Genial Jorge, muy bonito e inspirador lo que me has contado pero ¿cómo puedo replicar esto de la marca que dices?
Yo: Venga voy, que viene la parte más interesante.
Como te decía al principio:
Opción A: Haces todo lo que te he contado por ti mismo y con ayuda de la IA
Como te imaginarás el resultado no será el mejor, e incluso, el tiempo que vas a tener que dedicar puede que sea incluso más alto, pero pagarás entre nada y muy poco.
Yo la veo una opción totalmente válida.
Eso sí, diría que es una opción poco inteligente si de verdad vas a jugar a esto en serio y piensas en el largo plazo. Desde luego mucha mejor opción ahorrar durante un tiempo para irte a la siguiente opción.
Opción B: Contratas un profesional que se dedique a esto del branding para que te monte todo esto.
Ya sabes que este fue mi caso.
Fue un proceso que me costó 3.500€, pero como te he ido contando vale cada € que invertí.
Al inicio de este post te prometí que te iba a contar cómo puedes replicar lo que yo hice.
He estado hablando con Mónica y Nerea antes de escribir la edición de hoy. Me han dicho que en septiembre quieren empezar con 3 nuevos freelancers el mismo proceso que hicieron conmigo.
Si quieres tener más información y hablar con ellas, aquí te dejo algo más sobre el proceso (ojo que solo hay 3 plazas y sabiendo lo buenas que son seguro que se le agotan rápido)
Para contarle tu caso y ver si encaja un proceso similar aquí puedes contactar directamente con ellas.
Dile que vienes de mi parte, que aunque estas chicas tratan bien a todo el mundo, si vienes de la mía seguro que lo hacen todavía mejor, que nos hemos hecho grandes amigos.
Así que ya sabes, ya sea con Mónica y Nerea, con otro experto/a en branding que hay muchos y muy buenos, o incluso por ti mismo/a y con ayuda de algunas herramientas, hazme caso e invierte en branding.
No te vas a arrepentir.
🤞Palabrita de freelance
👍 Cositas que te recomiendo
Te traigo colaboraciones interesantes, casi siempre con algún beneficio para ti
Hoy te he contado la importancia de dedicar tiempo a tu negocio y tratarte a ti mismo como tu principal cliente.
De hecho hace unas semanas leí un consejo brutal. El mejor consejo que te puedo dar si quieres tener un negocio freelance.
No es un consejo mío, es de Noemí Carro.
Pero me gustó tanto, que con su permiso, te lo voy a compartir.
Apunta que es importante:
𝗧𝗥𝗔𝗕𝗔𝗝𝗔 4 𝗛𝗢𝗥𝗔𝗦 𝗣𝗔𝗥𝗔 𝗧𝗜 𝗬 4 𝗛𝗢𝗥𝗔𝗦 𝗣𝗔𝗥𝗔 𝗧𝗨𝗦 𝗖𝗟𝗜𝗘𝗡𝗧𝗘𝗦.
Si trabajas 7 u 8 horas para tus clientes:
❌ Tienes un autoempleo.
❌ Ganarás más en el corto plazo y menos en el largo.
❌ Te estancarás y te resultará difícil ganar tiempo y libertad.
Si trabajas 4 horas para tí y 4 horas para tus clientes:
✅ Tendrás un negocio.
✅ Ganarás menos en el corto y mucho más en el largo.
✅ Evolucionarás y conseguirás ganar tiempo y libertad.
A ver entiéndeme, no hace falta que sean 4 horas exactas a una cosa y 4 horas a otra.
Lo importante es que reserves un hueco de al menos un día a la semana para pensar en tu negocio.
Yo llevo desde que empecé siguiendo la regla del 40% para mí y 60% para mis clientes y ahora estoy empezando a ver esos resultados exponenciales.
Por cierto, Noemí Carro, la chica de la que saqué este consejo, es la persona que más sabe de estrategia digital para emprendedores y freelancers.
Tiene una newsletter que es un auténtico tesoro de sabiduría y consejos si quieres hincarle el diente a la parte más estratégica de tu negocio.
Además, lo más guay, es que le gusta mucho hacer “build in public” de sus crifras y números cuando lleva a cabo alguna estrategia.
Si quieres aprender cómo abordar la estrategia de tu negocio freelance este es tu lugar.
Te dejo con ella 👇
PD: esto no es un patrocinio, se trata de una colaboración amistosa y sin dinero de por medio. 100% recomendable.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?
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Vamos con la votación de la semana.
Vota en un click el tema de la semana que viene 👇
Hasta aquí la edición de hoy.
Recuerda.
¡Nos vemos el próximo Jueves a las 8:00 en tu bandeja de entrada!
Ni miércoles, ni viernes. Jueves
Ni a las 7:00, ni a las 9:00. A las 8:00
PD1: Hoy estoy de enhorabuena. Ya somos 5.000 por aquí. ¡Yuhuuuu!
PD2: Si tienes cualquier duda sobre el proceso de branding que te he contado respóndeme en comentarios y te contesto con gusto. Y si te interesa este tema habla con Mónica y Nerea de Agarimo Studio.
PD3: Por cierto, Mónica y Nerea, no solo me ayudaron con la marca de Jorgeboschales.com sino también con la marca de Cosas de Freelance. La identidad visual está hecha por ellas.
PD4: Para que veas que todo lo que te he dicho es 100% cierto, hasta les dejé una reseña en vídeo después del proceso. Lo puedes ver aquí.
PD 5: Que no se te olvide la estrategia.
PD 6: la semana que viene volvemos con el podcast 🎙️ con invitada especial.
Espera espera, todavía hay 6 COSAS QUE PUEDE HACER antes de irte:
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No me veis pero estoy saltando de alegría y dando palmas, jajajaja ¡Cuánta gratitud hacia ti! Además un gran orgullo por lo bien que gestionas las marcas y las haces crecer, cada una a su manera.
Muchas gracias por todas las menciones, recomendaciones hacia nuestro estudio. Estamos deseando conocer a todas esas personas que se animen a enviarnos su proyecto para trabajar en Septiembre sobre tu marca.
P.D. El consejo de "la importancia de dedicar tiempo a tu negocio y tratarte a ti mismo como tu principal cliente" para mí es HÍPERclave. Incluso diría que imprescindible.
Abrazote!
Maravilloso Jorge. Gracias!