👨💻 👩💻 #1- Haz propuestas que ganen clientes
Estreno cosas de freelance contándote algunos trucos de cómo hacer mejores propuestas que aumenten la probabilidad de conseguir clientes.
Hola, soy Jorge Bosch Alés, y todos los jueves a las 8:00 te escribo una nueva edición de Cosas de freelance 👨💻 👩💻.
La newsletter semanal donde hablamos de todos los temas que tienes que saber si eres o quieres iniciarte en el mundo freelance.
Y si te han reenviado esta newsletter o no sabes muy bien cómo has llegado a ella, suscríbete aquí para recibir próximas ediciones.
Coooooomenzamos!!
Hoy hablamos de:
🤔 Qué estoy pensando: te cuento mi experiencia en esta 1ª edición de "CdF".
🧠 El Tema de la semana: te enseño un método para crear propuestas ganadoras.
⚙️ El recurso del mes: veremos una herramienta top para crear tus fotos de perfil.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?: podrás votar el tema de la semana que viene.
🔢 Enséñame esos números: te muestro cuántos han sido los suscriptores que he conseguido esta primera semana de lanzamiento.
Al lío 👇️
🤔 ¿Qué estoy pensando ?
Todas las semanas te cuento qué está rondando por mi cabeza y mis novedades de la semana.
Antes de nada, darte las gracias 👏,
Y es que en esta primera edición somos 🥁🥁🥁 (redoble de tambor…)
+280 personas suscritas.
Todavía estoy 🤯🤯🤯 de la acogida de este proyecto en tan solo una semana.
No sabes la ilusión que me hace lanzar este proyecto y que tú estés aquí acompañándome desde el principio.
Si ya tenía cierta presión porque lo que fuera a contar aquí gustara, creo que ahora tengo cómo 3 veces mas.
Esperemos cumplir expectativas.
Hablando de esta semana,
Podríamos definirla como “intensa” y es que:
He estado retomando clientes, con los que ya estaba trabajando, tras un descanso que he tenido en agosto. Después de casi un mes de descanso vuelvo con muchas ganas a seguir ayudándoles.
He empezado con un nuevo cliente que me apetece mucho. Uno de los mayores grupos de clínicias oftalmológicas (👋 por si me lees, hola Irene).
Y por supuesto, he estado centrado en el lanzamiento de este proyecto.
Y aunque este semana he dedicado más horas que un reloj de arena en el desierto, ha sido una semana que lo he hecho con toda la ilusión.
Los que trabajáis en vuestro propio proyecto sabréis de que sensación hablo:
Esa sensación de foco absoluto en lo que quieres sacar adelante.
Esa sensación de que aunque estés en frente del ordenador te encanta estar ahí porque te hace ilusión lo que haces.
Esa sensación de entrar en “flow” miestras avanzas en todas las cosas que tienes que hacer, y el tiempo pasa volando.
Pues así he estado toda la semana. Y la verdad es que ha ido genial.
Centrándonos en este proyecto, lo que más tiempo me ha llevado (además de montar todo esta edición) ha sido el plan de lanzamiento.
Ha consistido básicamente en comunicar este proyecto en medios no incentivados como son:
En Linkedin.
En una serie de Comunidades (grupos de Discord, Telegram, Slack…) en las que estoy inscrito donde se habla de temas de emprendimiento, negocios digitales y el mundo freelance.
Y visto los resultados ha funcionado mejor de lo que me esperaba.
Si os interesa más detalle de cómo he montado este plan de comunicación para el lanzamiento, dímelo y te lo cuento sin problemas.
No me enrollo más que esto no es más que la introducción y ya tendremos tiempo para conocernos mejor.
La semana que viene te cuento cómo ha sido la acogida de esta edición, y si tú me cuentas lo que te ha gustado y lo que no respondiéndome a este mail me ayudas un montón.
Soy todo oídos 😉.
🧠 El tema de la semana
Todas las semanas te traigo un tema relacionado con el mundo freelance y los negocios digitales. Recuerda que entre todos decidís el tema de la semana siguiente votando en el cuestionario del final de esta Newsletter.
Desde 2019 a 2022 (4 años) estuve trabajando en un negocio que conectaba necesidades de clientes con empresas de nicho y freelance expertos que lo resolvían.
La empresa se llama Connecting Visions y te puedo decir que ha sido, sin duda, mi etapa profesional más interesante.
Otro día si quieres te cuento más de su funcionamiento.
No te miento si te digo que durante esos 4 años he podido revisar +1.000 propuestas de freelancers a necesidades de cliente y, entre tú y yo, un alto % son bastante mejorables.
Así que, si eres freelance o quieres empezar a vender tus servicios ya te digo que dedicando un poco de cariño a esta parte, podrás diferenciarte bastante de tu competencia.
Es muy habitual encontrar:
Propuestas sin ningún tipo de identidad visual.
Propuestas sin ningún tipo de credencial o justificación de qué temas similares has resuelto ya.
Propuestas sin ningún tipo de argumento de por qué tú o tu equipo sois los mejores para resolverle el problema a la persona o empresa que te pide ayuda.
Propuestas sin explicación clara del output concreto que el cliente va a obtener por la ayuda.
Propuestas sin detalle de las actividades a realizar.
…..
Así que la próxima vez que te tengas que enfrentar a una propuesta te propongo que sigas el siguiente método (que por cierto no es mío, sino que lo aprendí de mi compañera y maestra Sofía Medem)
El método consta de 4 pasos secuenciales (de izquierda a derecha):
1. TE ENTIENDO: tengo que demostrar que entiendo tu problema y necesidad casi mejor de lo que tú lo entiendes.
Para ello, 3 cosas:
Escucha al cliente con atención en una primera reunión apuntando las palabras que más repite y los dolores que te transmite.
Cuando presentes tu propuesta repite su problema con tus propias palabras para que se sienta identificado.
Usa en tu propuesta secciones donde expliques los antecedentes, el contexto y los objetivos.
2. TE ENAMORO: tengo que demostrar cómo voy a resolver el problema que tienes
Para ello, 3 cosas:
Usa en tu propuesta secciones como un enfoque de cómo vas resolver el problema.
Usa gráficos o esquemas visuales para explicar la solución y el enfoque.
Intenta demostrar el ROI (retorno de la inversión) que tiene tu ayuda, para que te vean cómo lo que eres, una inversión y no un gasto.
3. TE EXPLICO: tengo que contarte de manera sencilla lo que estás comprando
Para ello, 3 cosas:
Utiliza una metodología con fases claras, actividades dentro de las misma y entregables o resultados que el cliente va a obtener.
Usa un cronograma detallado, donde las actividades se representen en un esquema temporal.
Señala los hitos más importantes de la propuesta dentro del cronograma.
4. TE DOY CONFIANZA: te cuento porque soy el mejor para ayudarte
Para ello, 3 cosas:
Explica bien quién eres / quiénes sois (si sois un equipo) y qué experiencia en casos similares tenéis.
Explica casos de éxito que has tenido y las opiniones de clientes con los que has trabajado.
Explica cuál es tu presupuesto y cuáles son tus condiciones y forma de trabajar. Que el cliente entienda que eres profesional y lo que haces conlleva un esfuerzo importante por tu parte.
Si sigues estos 4 pasos te aseguro que estarás entre el 10% de los freelancers que mejores propuestas haces.
Y por cierto, como todos sabemos que hacer propuestas ganadoras lleva tiempo, te aconsejo que midas tu efectividad comercial y que seas selectivo con a que cliente merece la pena dedicarle tiempo y a cuál no.
Si te apetece que hablemos sobre efectividad comercial (cómo medirla, qué significa, qué es una buena efectividad comercial y una mala, qúe efectividad comercial tengo yo como freelance…) vota este tema en la sección “🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?”).
Si quieres profundizas más sobre este tema:
🔗 Yo suelo hacer las propuestas en Power Point, pero si te cuesta diseñarlas lo que se viene con la Inteligencia Artificial te va a hacer montarlas bien rápido. Por ejemplo, Canva ha incluido hace unos meses unas funcionalidades que son la leche, gracias a sus nuevas funcionalidades de “Magic Design”. Yo ya te digo que estoy explorando esta herramienta para hacer muchas más cosas con ella.
🔗 Otro método que me gustaría explorar próximamente, es hacer las propuestas en una web protegida por contraseña. Si lo haces así, darás una imagen mucho más profesional, además de que la lectura de la propuesta se adapta mucho mejor al teléfono. Si te animas, hay opciones que te lo facilitan como Elementor o el propio Canva con esta funcionalidad que he conocido hace poco.
🔗 Si te gusta el Power Point, atento que Microsoft va a venir pisando fuerte durante los próximos meses con el lanzamiento de Copilot. También Google prevee novedades similares para su sistema de aplicaciones ofimáticas.
🔗 Y si te atreves con otros programas puedes revisar Genially (que encima es de una empresa española), Pitch o Beautiful.Ai más basado en Inteligencia Artificial y una vez los uses me cuentas que te han parecido.
Si quieres más, para mis propuestas suelo usar un "checklist" que reviso antes de enviar.
Si lo quieres, responde a este mail poniendo en el subject la siguiente frase "👨💻👩💻 propuesta ganadora" y te lo mando (creo que es un buen regalo 🎁 que puedo hacerte por estar en esta primera edición 😄)Antes de continuar,
Si te gusta este contenido y conoces algún freelance o conocido que le pueda interesar, me ayudas mucho si se la reenvías a alguien pinchando abajo.
⚙️ El recurso del mes
Una vez al mes te cuento una herramienta interesante y te detallo como puede ayudarte en tu día a día.
Todos sabemos (al menos en en el mercado español, que debemos ser de los más cotillas), la importancia de una buena foto.
Una buena foto:
En tu perfil de Redes Sociales,
En la firma del email,
En tu portfolio o Curriculum,
En tu perfil de Teams,
….
Creo que ya sabes por donde voy ¿no?
Y mucho más ahora, donde gran parte de nuestro trabajo ha pasado a ser en remoto.
No os imagináis la de veces que he visto personas que no se ponen ningún tipo de foto o, lo que es peor, una foto de mala calidad o muy antigua.
Para solucionar esto te traigo Profile Pic Maker, un editor de fotos de perfil que a partir de una foto que subas te creará varias decenas de opciones de fotos de perfil bastante molonas.
Es tan fácil de usar (no necesita log in ni registro) como:
Elige una foto de perfil (que tenga buena calidad 🙏):
Cargalá en Profile Pic Maker:
Edita cosas como el zoom, los colores del fondo o las sombras para adaptarla a tu gusto:
Y ya está. Te dejo una posible foto de perfil que he montado en menos de 5 minutos y sin ningún conocimiento de edición:
Por cierto, esta misma herramienta acaba de sacar una funcionalidad para crear tu propio avatar con Inteligencia Artificial que todavía no he probado. Si lo pruebas cuéntame cómo funciona.
💰💰💰 Precio de la herramienta: gratuita.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?
Vota y decide qué tema quieres que trate la semana que viene. Si quieres proponerme un tema diferente escríbeme respondiendo a este email y trato de incluirlo en próximas votaciones.
🔢 Enséñame esos números
Te cuento cómo van los números de esta newsletter.
288 personas suscritas. Woowwww como decía arriba, que esto haya ocurrido antes de lanzar si quiera la primera edición es fliplante. Estoy así 🤩🤩.
288 nuevas altas desde la semana pasada. Esta semana este dato era obvio claro…
0 personas desuscritas desde la semana pasada. Claro, como no he lanzado nada, todavía nadie se ha podido desucribir. Veremos la semana que viene.
¿? tasa de apertura. Cómo todavía no he lanzado no lo puedo saber. Semana que viene te cuento.
28 personas me habéis escrito esta semana dándome ideas sobre temas que os aportaría. 🙏 Gracias de verdad a José, Lidia, José Antonio, Andrea, Rafa, Víctor, Antonio, Marisol, Marcelo, Alejandro, Inés, Irene, Constanza, Cristina, Clara, Carolina, David, Cristina, José Manuel, Vanessa, Sandra, Miguel, Andrea, Dgi, José Antonio, Nacho, Manel, Sonia, Enrique, Camilio y Mariana.
¡Nos vemos el próximo Jueves!
PD 1: Acuérdate de contestar a este email con la frase “👨💻👩💻 propuesta ganadora" en el subject, si quieres obtener el checklist 🎁.
PD 2: ¿Te ha gustado esta primera edición? Respóndeme a este email con lo que te ha parecido y así mejoramos para la siguiente.
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Enhorabuena Jorge¡ muy bien estructurado y de mucho valor la información que compartes. Gracias
Hola Jorge, ha sido un gran recordatorio sobre cómo organizar tu propuesta de valor. Gracias por escribir el artículo :)