👨💻 👩💻 #56- Cómo no cagarla eligiendo tu público objetivo
5 pasos para dar con el cliente de tus sueños
Hola, soy Jorge Bosch Alés, y todos los jueves a las 8:00 te escribo una nueva edición de Cosas de freelance 👨💻 👩💻.
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Coooooomenzamos!!
🧠 El Tema de la semana: cómo elegir (bien) a tu público objetivo.
👍 Cositas que te recomiendo: tendrás acceso a un pack de recursos para mejorar la salud de tus finanzas.
🤣 Memes freelance: junta Star Wars y el mundo autónomo y te sale esta maravilla.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?: podrás votar el tema de la próxima edición.
Al lío 👇️
🧠 El tema de la semana
Todas las semanas te traigo un tema relacionado con el mundo freelance y los negocios digitales. Entre todos decidís el tema de la semana votando al final.
Edición de las importantes.
De las que te sirven para tener la base de tu negocio bien montada.
El mayor dolor del 80% freelancers es el mismo:
Cómo narices conseguir clientes
Para descubrir el motivo por el que un freelance no está consiguiendo clientes, lo primero que hago es analizar el estado de salud del corazón de su negocio.
Corazón que tiene 3 partes.
Suelo encontrarme 3 escenarios:
Escenario 1: freelancers con un corazón fuerte y sano, pero sin ningún tipo de sistema de captación de clientes (20% de las veces).
Escenario 2: freelancers con un sistema de captación bien engrasado, pero con un corazón podrido al extremo (20% de las veces).
Escenario 3: freelancers con un corazón incapaz de bombear y un sistema de captación incapaz de atraer (60% de las veces).
Hoy te voy a ayudar empezando por la base del corazón.
Es decir, por dónde deberías empezar si te vas a lanzar de nuevas al mundo freelance o si te encuentras en el escenario 2 o 3 de arriba.
Dentro guia para elegir un “buen” público objetivo y no cagarla por el camino.
Hacerlo en condiciones consta de 5 pasos.
Lo iré haciendo contigo con un ejemplo ficticio:
1️⃣ Haz una lista de posibles públicos objetivos.
Te presento a “Pelayo”, un especialista “diseñador gráfico".
Un diseñador que está hasta las narices de trabajar por cuenta ajena en una agencia donde cada jornada se hace más larga que un día sin pan y con un jefe que cree que eso de la conciliación y de pagar por resultados, y no por horas, es para los modernos.
Como está harto de su vida actual, decide lanzarse al mundo freelance.
Lo primero que hace es ponerse a pensar a quién se va a dirigir cuando se lo monte por su cuenta.
Se le ocurren 3 opciones:
Opción 1: desde que decidió emprender se pasa el día consumiendo newsletters, podcast y vídeos de youtube como un loco.
De repente se ha dado cuenta de que esto de “La Creator Economy” ha venido para quedarse.
Eso sí, ha observado que la mayoría de los creadores son copias unos de otros. Todos copias del amigo Isra.
💡 Ya lo tengo, creo que podría ayudar a estos creadores de contenido con mis habilidades de diseñador gráfico.
Opción 2: desde que tiene 18 años, Pelayo tiene un hobby: está obsesionado con conocer el último restaurante de moda de su ciudad.
Nada le gusta más que ir probando las nuevas opciones gastronómicas.
Incluso se ha abierto una cuenta de Instagram, que ven sus 4 amigotes y poco más, con todos los sitios nuevos que va probando.
💡 Ya lo tengo, creo que podría ayudar a estos restaurantes con mis habilidades de diseñador gráfico.
Opción 3: Hace poco que ha hincado rodilla.
En la última semana pidió información en 17 sitios distintos para casarse y 15 de los 17 eran folletos que podría haber hecho mejor un niño de 5 años.
💡 Ya lo tengo, creo que podría ayudar a estos espacios de bodas con mis habilidades de diseñador gráfico.
💩 No cometas esta cagada:
Pelayo, por Dios, no vayas a dar el salto al mundo freelance con una propuesta 100% generalista.
Elige un público objetivo aunque tu mente te diga lo contrario.
No vayas diciendo por ahí que eres diseñador gráfico y centres toda tu estrategia en ello.
2️⃣ Baja dos niveles en cada uno de esos públicos objetivos
Pelayo ya tiene su lista de 3 posibles candidatos.
Nuestro querido amigo diseñador, descubrió el otro día la newsletter de Cosas de Freelance.
En cuanto leyó su email de bienvenida se enamoró.
Se metió sus más de 60 ediciones del tirón en 2 semanas, a un ritmo de casi 5 ediciones al día.
En una de ellas, leyó que tenía que bajar dos niveles haciendo el siguiente ejercicio:
Especialización básica, opción 1: creadores de contenido
↘︎ Especialización de nivel 1: creadores de contenido de Youtube.
↘︎↘︎ Especialización de nivel 2: creadores de contenido de Youtube que tienen un podcast en esa plataforma.
Especialización básica, opción 2: restaurantes
↘︎ Especialización de nivel 1: restaurante de ticket medio superior a 40€.
↘︎↘︎ Especialización de nivel 2: restaurante de ticket medio superior a 40€ de comida asiática y japonesa.
Especialización básica, opción 3: espacios de bodas.
↘︎ Especialización de nivel 1: espacios de bodas que pertenecen a un catering.
↘︎↘︎ Especialización de nivel 2: espacios de bodas que pertenecen a un catering con capacidad para más de 200 personas
💩 No cometas esta cagada:
Pelayo, el paso 2 es sagrado.
Deja de pensar que en el nivel 2 hay pocos clientes y que pierdes oportunidades.
Al contrario, empezar así te diferencia, te hace crear tu propio mercado.
Pelayo, ahora puede coger el gráfico ese que ha visto en Cosas de Freelance y rellenar la línea horizontal de la matriz.
Se pone a ello y le queda esto👇
A Pelayo le quedan los pasos 3, 4 y 5 para acabar eligiendo un público objetivo con el que triunfar.
Pelayo está cansado.
Se ha dejado las neuronas (como debería ser para algo tan importante) para llegar a sus 3 opciones de nivel II en un par de mañanas.
Vamos a dejar que Pelayo descanse y te sigo contando su historia en unos días…
👍 Cositas que te recomiendo
Te traigo colaboraciones interesantes, casi siempre con algún beneficio para ti
Pelayo es un caso ficticio.
Pero Víctor, el autor de Invierte Joven es un caso real.
Víctor tiene una de las newsletter más grandes (+12.500 lectores) de finanzas en habla hispana.
¿Y sabes por qué le va tan bien?
Porque ha elegido a su público objetivo, un público objetivo de nivel 2.
Especialización básica de Victor: particulares que quieren aprender a invertir
↘︎ Especialización de nivel 1: particulares que quieren aprender a invertir desde que son jóvenes y cobran su primer ingreso.
↘︎↘︎ Especialización real de Victor de nivel 2: particulares que quieren aprender a invertir desde que son jóvenes y cobran su primer ingreso buscando la libertad financiera mediante una combinación de emprendimiento e inversión.
Si eres el público objetivo de nivel 2 de Victor su newsletter es perfecta para ti.
Lo mejor es que tiene un pack de bienvenida cargado de cosas útiles:
Un Diccionario Financiero para que ningún término financiero se te resista.
Una plantilla excel para ponerte fácil eso de controlar los ingresos y gastos.
Un simulador con el que puedes ir comprobando el grado de libertad finaciera que vas adquiriendo según tus ahorros mensuales
Un simulador para aprender a invertir en la estrategia de dividendos crecientes.
Yo, no solo lo leo cada Domingo, sino que también estoy en su Comunidad.
PD: esto no es un patrocinio, se trata de una colaboración amistosa y sin dinero de por medio. 100% recomendable.
🤣 Memes freelance
Te traigo un meme sobre el mundo freelance. ¿Quién mejor que nosotros para reirnos de nosotros mismos?
¿Qué ocurriría si los antiguos jedi fueran en realidad autónomos?
Compruébalo en este vídeo de 50 segundos que no tiene desperdicio.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?
Vota y decide qué tema quieres que trate la semana que viene.
La semana que viene toca podcast.
Según nuestra editora, el mejor capítulo hasta la fecha y estoy 100% de acuerdo.
Y luego continuaremos con la historia de Pelayo antes de abrir nuevos melones.
Eso sí, de mis preguntas no te libras 👇
Hasta aquí la edición de hoy.
Recuerda.
¡Nos vemos el próximo Jueves a las 8:00 en tu bandeja de entrada!
Ni miércoles, ni viernes. Jueves
Ni a las 7:00, ni a las 9:00. A las 8:00
PD 1: Cuando te quieras especializar tu cerebro te dirá:
No lo hagas, si lo haces perderás oportunidades…., pero en realidad si no lo haces competirás por precio, y por tanto, “game over”.
No lo hagas, si te equivocas no hay marcha atrás…, pero en realidad es una decisión 100% reversible.
Si lo haces crecerás más rápido, atraerás mejores clientes, dejarás de competir por precio y, sobre todo, podrás diseñar un sistema de captación eficiente.
Y es que si no tienes público objetivo, ¿cómo vas a montar un sistema de captación de clientes?
PD 2: Solo hay dos casos donde toda esta especialización que te he contado hoy podría no ser necesaria:
Cuando tienes una marca personal tan trabajada o tantos clientes fidelizados que te puedes permitir ser generalista.
Cuando te diriges a Grandes Cuentas. Recuerda que estas no buscan personas que resuelvan sus problemas, sino que buscan especialistas y perfiles para los proyectos que tienen que llevar a cabo (Project Managers, desarrolladores, expertos en tecnologías como Salesforce…).
PD 3: ¿Ya has recibido el aviso de regularización de las cuotas de la Seguridad Social? Te cuento aquí mi experiencia con la notificación que he recibido.
PD 4: He cambiado mis asesorías a freelancers para dar todavía más valor. ¿Qué te parece este nuevo enfoque? Eso sí, hasta junio no tengo hueco, sorry 😓.
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✉️ jorge@cosasdefreelance.com
Jorge, eres un crack
Gracias, este artículo me ha ayudado, ahora que estoy empezando con esto de las newsletter. Te seguiré leyendo cada jueves a las 8:00. Que tengas un buen día y espero que te des una vuelta por Sinfonía de la Calma. Un saludo.