👨💻 👩💻 #25- Haz brillar tu perfil freelance para destacar sobre el resto
Ejemplos concretos de como poner en valor tu perfil freelance.
Hola, soy Jorge Bosch Alés, y todos los jueves a las 8:00 te escribo una nueva edición de Cosas de freelance 👨💻 👩💻.
La newsletter semanal donde hablamos de todos los temas que tienes que saber si eres o quieres iniciarte en el mundo freelance.
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Coooooomenzamos!!
Hoy hablamos de:
🤔 Qué estoy pensando: te presento la nueva sección dentro de la web de Substack de Cosas de Freelance dedicada al podcast que te presentaba hace unas semanas.
🧠 El Tema de la semana:te cuento trucos para poner en valor tu perfil con algún ejemplo de cómo lo hago.
👍 Cositas que te recomiendo: si te gusta viajar (a quién no le gusta) lo que te cuento hoy es lo que siempre me hubiera gustado tener antes de un viaje.
🚀 Ecosistema freelance: te traigo datos interesantes del mundo freelance y un evento en el que participaré como ponente.
Al lío 👇️
🤔 Qué estoy pensando
Todas las semanas te traigo un tema relacionado con el mundo freelance y los negocios digitales. Entre todos decidís el tema de la semana votando al final.
Bienvenid@ a esta edición 25.
Esta semana, además de tener más trabajo con clientes de lo que me hubiera gustado, he estado trabajando en crear una sección dentro de Substack (la herramienta que te manda esta newsletter) para acoger toda la parte del podcast de Cosas de Freelance de Alto Valor.
También he ido recibiendo feedback. Muchas cosas buenas, pero también muchas que mejorar.
Si eres uno de lo que me has escrito te lo agradezco de corazón. Todavía me queda mucho que avanzar en el formato audio / vídeo pero, ya sabes, la práctica es la mejor forma de mejorar.
Si quieres ver esta nueva sección puedes hacerlo aquí desde donde podrás acceder a todos episodios lanzados (solo dos por ahora, pero el tercero ya está en camino).
🧠 El tema de la semana
Todas las semanas te traigo un tema relacionado con el mundo freelance y los negocios digitales. Entre todos decidís el tema de la semana votando al final.
La votación de la semana pasada arrebató el primer puesto al tema de la productividad. Así que, hoy toca temazo del bueno: ponerse en valor a uno mismo.
Si me sigues desde hace unos meses ya sabrás que:
(I) Debes intentar vender por valor (no por horas).
(II) Que una de las maneras de aumentar el valor percibido por el cliente es maximizar la probabilidad de consecución del resultado soñado o lo que es lo mismo, reducir el riesgo de no conseguirlo.
Esto último no lo digo yo, lo dice un tipo muy rico llamado Alex Hormozi que sabe un rato de esto y que ha escrito libros increíbles sobre la materia.
Y la mejor manera que conozco de que el cliente perciba un menor riesgo de conseguir el beneficio prometido de tu oferta / servicio es aumentar la credibilidad y confianza en tu persona.
Así que, te pregunto:
¿Qué cosas estás haciendo para aumentar tu credibilidad y confianza?
¿Tienes métodos específicos para hacerlo?
En la época en la que trabajaba conectando empresas con freelancers y freelancers con empresas no te puedes ni imaginar las cosas que vi.
Gente que hacía propuestas y ni siquiera contaban quienes eran.
Propuestas hechas en word, sin una sola identidad gráfica que parecían hechas por un niño de primero de primaria.
Ni media mención a un caso de éxito o logro conseguido en el pasado.
Ni una sola explicación de por qué eran los mejores para ayudar al cliente.
….
En resumen, gente con un conocimiento espectacular y con un montón de años de experiencia a su espalda pero que parecía que eso de ponerse en valor no iba con ellos.
– Genial Jorge. Entendido hasta aquí. Pero déjate de rollos y lecciones y cuéntame cómo narices se aumenta la credibilidad y confianza.
– Claro claro, a eso hemos venido hoy aquí. Coge papel y boli que te cuento con ejemplos cómo hacerlo.
Ahí van 8 formas (💎💎💎💎💎💎💎💎) que yo utilizo para ponerme en valor:
💎 Cuenta tu experiencia con una línea de tiempo
Cuando te pregunten qué has hecho cuéntalo de forma que, visualmente, se vea cómo has ido creciendo en conocimientos y responsabilidades con el paso del tiempo.
Que se note que eres un experto con mucha experiencia gracias a todo el camino recorrido.
Usar un esquema en formato línea de tiempo donde vayas poniendo cómo has ido evolucionando y qué rol has ido teniendo en cada lugar me parece una de las mejores formas de hacerlo.
Yo para contarlo uso esta imagen que resume mi experiencia y la incluyo en todas mis propuestas.
💎💎 Pon foco en transmitir tu especialización.
Si has escuchado el último podcast de Cosas de Freelance de Alto Valor ya sabrás que especializarte (sobre todo al principio) es más que bueno.
Yo estoy especializado en tres tipologías de servicios, incumpliendo así la famosa regla de la especialización (pero bueno, ya llevo muchos años en esto de dar servicios, así que, creo que me lo puedo permitir):
Diseño e implemento nuevas experiencias de cliente.
Creo y lanzo productos digitales y servicios innovadores.
Hago realidad la transformación digital y la gestión del cambio.
Según el interlocutor que tengo delante, me centro en uno u otro.
Y aunque, como ves, son servicios bastante grandes y generalistas, SIEMPRE le hago sentir que soy especialista en el servicio que le voy a dar.
Aquí te enseño uno de mis servicios y cómo le cuento al cliente, tanto mi servicio especializado (punto 1), como ejemplos de servicios tipo que hago dentro de esa especialización en concreto (punto 2).
💎💎💎 No te olvides de tus logros
¡Qué poquita gente hace énfasis en sus logros!
Explicar bien tus logros y darlos a conocer al cliente es una de las mejores herramientas de conversión que existen.
Haciendo esto, estás demostrando, con hechos concretos y números, que eres una persona en la que se puede confiar.
Para cada uno de mis 3 servicios especializados, tengo 4 logros específicos (punto 3) que cuento en detalle para aumentar mi valor.
Alguno de estos logros también los tengo incorporados en la sección de “Acerca de” de mi perfil de Linkedin y son unos de los puntos sobre los que más énfasis hago.
Te los dejo aquí por si te sirven de ejemplo 👇
💎💎💎💎 Di los motivos de por qué eres el mejor para resolver ese proyecto
Probablemente es una de las partes más importantes de mi propuesta y la personalizo al máximo.
Siempre pongo 4 y lo que hago es poner cosas específicas y personalizadas para que, cuando mencione al cliente, este acabe pensando: “joder, tengo enfrente a la persona perfecta que 100% me va a ayudar”.
A pocas, muy poquitas personas, he visto hacer esto.
Personalizar esta parte y decirlo cuando hables con el cliente no lleva más de 10 minutos.
Hasta aquí por hoy.
– Ey ey, pero Jorge, ¿no eran 8 cosas?
– Sí, son 8 pero prefiero contarte la mitad y que trates de ponerlo en práctica, antes que, contarte todos y por “empacho” de cosas no pongas nada nuevo en marcha.
– Ok, pues nada, gracias por compartir los ejemplos. Son muy útiles y visuales. Eso se merece un buen like abajo del todo y que comparta esta Newsletter con es@ amig@ freelance que tengo. Esperaré con ganas la siguiente edición.
– Claro claro. El próximo día te cuento los 4 que me faltan que ya verás que son mejores 😉. Todo sea por aportarte. Te dejo una imagen para que te sirva como recordatorio de lo visto hoy.
👍 Cositas que te recomiendo
Te traigo colaboraciones interesantes, casi siempre con algún beneficio para ti
No sé si te gusta viajar.
A mí me encanta. He estado en 33 países (Brasil, India, Tailandia, Filipinas, Costa Rica, Panamá, Colombia, Indonesia, Rusia, Turquía, EEUU….).
Según la app de viajes que utilizo, esos 33 países representan el 13% del mundo (vaya que camino por recorrer aún me queda) y eso que estoy dentro del 11% de personas que más mundo ha visto.
Creo que no hace falta que te cuente todo lo que aporta mentalmente e intelectualmente la experiencia de conocer distintos sitios y lugares.
Si eres de los míos, es decir, de los que te pasas horas y horas visualizando esos nuevos destinos que quieres conocer (ahora estoy empezando a planificar un viaje al país del tequila y los tacos), visitando blogs y rebuscando entre las guías de “Lonely Planet” lo de hoy te va a molar.
Es una recomendación TOP, por tres motivos:
(I) Quien lo está montando es amiga mía. Se llama Lara y es la persona que más sabe de viajes que conozco.
(II) Ya he visto parte de su primera newsletter y el valor que va aportar es la bomba reduciendo enormemente esas horas (o días) de búsquedas en blogs y guías.
(III) Le estoy ayudando en todo el proceso de lanzar su newsletter y, si me vas conociendo, sabrás que me gusta colaborar con gente que hace bien las cosas por lo que vislumbro que puede petarlo con este tema.
Se trata de una nueva newsletter cuya primera edición será este domingo y el nombre no puede estar mejor elegido:
EL VIAJE EMPIEZA AQUÍ
En ella Lara te va a ir entregando, cada 15 días, itinerarios de viaje super currados de distintos países, recomendaciones del destino e incluso ofertas puntuales de vuelos que ella vaya encontrando. Además, podrás ir sugiriendo destinos y, si son de los más solicitados, ella preparará ese itinerario.
Vaya, el sueño húmedo de todo viajero.
Si te apuntas ahora, el próximo domingo recibirás la primera edición y podrás juzgar por ti mismo si mola o no mola esta recomendación que te hago.
¿Te apuntas?
PD: esto no es un patrocinio, se trata de una colaboración amistosa y sin dinero de por medio. 100% recomendable.
🚀 Ecosistema freelance
Manténte a la última con las noticias, eventos y ofertas que te traigo sobre freelancing.
Supongo que conoces Malt.
Se trata de una de las mayores plataformas sobre freelancing. Si te dedicas a esto del freelancing y no la conoces, te interesa, porque hay grandes oportunidades dentro de ella.
Hoy te cuento dos cosas relacionadas con esta plataforma.
1️⃣ Voy a contar con pelos y señales como fue mi año 2023 como freelance
Lo haré en una charla que hago junto con Malt en el edificio de Gran Vía de Telefónica.
Daré números de mi año (ingresos, gastos, resultados…), y qué cosas he hecho para conseguirlos, entrando en las decisiones buenas y en las no tan buenas.
Nervios, muchos nervios 😬😬😬.
No sé por qué, pero a esto de hablar en público no consigo acostumbrarme aún.
Si te apetece venir, escuchar un rato algunas cositas que espero que aporten, hacer un poco de networking con otros freelancers y que nos veamos en persona, te dejo abajo el link para apuntarte:
Cuándo: 6 de marzo a las 18h.
Dónde: Edificio de la Fundación Telefónica, Calle Valverde 2 (en Gran Via).
Cómo me apunto: Aquí para apuntarte.
2️⃣ La revolución freelance llega a España
Así se llama el podcast donde entrevistan a Jacobo Bermúdez, director general de Malt en España.
Te lo traigo porque me gusta estar al día de lo que pasa en las tendencias del mundo freelance y este hombre, con el puesto que tiene, seguro que sabe de este mundillo más que tú y que yo.
Te pongo algunas de sus frases que más me han gustado sobre cómo está el panorama y lo que se viene:
El talento se está independizando. Esto es una de las grandes tendencias de este siglo. El mundo freelance va a avanzar a paso sostenido y esto no lo para nadie.
Las conversaciones con nuestros clientes (Ibex 35, grandes cuentas..) están cambiando de quiénes son los freelance y en qué consisten a cómo hago yo para trabajar con ellos de la forma más ágil posible. Las empresas se dan cuenta de que no pueden renunciar a un pool de talento tan grande.
Ahora el que se hace freelance se hace por elección. El que tiene talento de verdad puede elegir donde trabajar.
El 95% de talento contratado en una empresa no tiene sentido. Una organización dentro de 10 años va a ser un 70% trabajadores por cuenta ajena y luego un pool de trabajadores independientes y freelancers.
En nuestros estudios nunca sale el tema económico como motivación principal del freelance. Sale siempre libertad entendida como con qué tipo de empresa trabajo, con qué tipo de gente, qué tipo de proyecto, en qué localizacion…
Categorías que no eran las típicas del mundo freelance, ahora se están haciendo freelance, gente de RRHH, expertos en compras, especialistas en áreas financieras…
A un freelance hay que tratarle como un freelance haciendo cosas como darle visibilidad sobre cuando va a empezar
aun proyecto, explicarle bien los objetivos que buscas…Tú como empresa, que ya tienes una estructura y procesos brutales para tus trabajadores, ahora tienes que crear procesos para hacer onboarding a freelancers, contratación de freelancers, offboarding de freelancer…cosas que nunca se habían hablado antes.
Te lo dejo aquí por si quieres escucharlo. Merece la pena.
Pd 1: Si te ha molado, me molaría mil si me compartes en redes y me mencionas. Linkedin es mi favorita.
Pd 2: ¿Qué técnica utilizas tú para ponerte en valor? ¿Me la cuentas en comentarios?
Pd 3: ¿Le das una oportunidad a mi viaje empieza aquí?
Pd 4: ¿Te vienes al evento donde contaré mis numeritos?
Recuerda.
¡Nos vemos el próximo Jueves a las 8:00 en tu bandeja de entrada!
Ni miércoles, ni viernes. Jueves
Ni a las 7:00, ni a las 9:00. A las 8:00
Espera espera, todavía hay 6 COSAS QUE PUEDE HACER antes de irte:
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Te dejo la idea botando.
Unes todo lo que has ido contando en tus newsletter eliminado las secciones anexas y dándole cierto hilo, y te sale un libro que creo que mucha gente compraría sin pensar y que sería un elemento para que muchos suscriptores por aquí te pudiéramos 'pagar' por todo lo que das.
Me he reído mucho con lo de "déjate de rollos y lecciones y cuéntame cómo narices se aumenta la credibilidad y confianza". Ya he sacado un par de ideas que me voy a poner con ellas ahora mismo. Alex Hormozi está genial y es un ejemplo genial de cómo si escribes un libro centrado en quien te lee y no en ti que lo escribes, te puede leer hasta el que no lee.