#54- [Tutorial completo] Crea casos de éxito de tus servicios
6 pasos y 3 consejos para convertir tus casos de éxito en máquinas de venta
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Coooooomenzamos!!
🧠 El Tema de la semana: 6 pasos y 3 consejos para convertir tus casos de éxito en máquinas de ventas.
👍 Cositas que te recomiendo: conocerás el camino para alcanzar la libertad financiera gracias al mayor caso de éxito como creador de los últimos tiempos.
⚙️ El recurso del mes: una aplicación con la que podrás sorprender a todos con los que te reunas por videollamada.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?: podrás votar el tema de la próxima edición.
Al lío 👇️
🧠 El tema de la semana
Todas las semanas te traigo un tema relacionado con el mundo freelance y los negocios digitales. Entre todos decidís el tema de la semana votando al final.
Edición de las útiles.
De las que debes guardar en tu 2º cerebro.
De esas que son tan prácticas que más de uno me dirá que por qué narices sigo teniendo Cosas de Freelance en abierto.
Dedicar tiempo a crear un (BUEN) caso de éxito de tus servicios como freelance es una de esas cosas que cumple mi regla favorita en el mundo de los negocios unipersonales:
Algo que haces una vez y usas mil veces
Un buen caso no es solo un activo para tu negocio, es también:
Una forma de aumentar tu valor percibido = MÁS TARIFA.
Una forma de diferenciarte = MÁS GANAS DE TRABAJAR CONTIGO.
Una forma de aumentar la confianza del cliente en ti = MÁS CONVERSIÓN.
Te cuento los 6 pasos que sigo para montarlos.
Tardo unos 90 minutos por caso.
Lo repito, que no quiero que se te atragante esto:
90 minutos de trabajo, una sola vez, para tener un activo que me acompaña a vender durante toda la vida.
Merece la pena, ¿no crees?
Vamos a por esos 6 pasos [como siempre con ejemplo real de regalo].
1️⃣ Ponle una portada
Yo las hago con Canva.
Trato de que todas sean homogéneas y acorde a mi imagen de marca.
Le pongo un título.
Le pongo 3 hashtags o palabras clave relacionadas con el caso.
Le pongo el logo del cliente.
Le pongo una imagen del caso.
2️⃣ Describe cómo era la vida del cliente antes de que tú aparecieras en su vida
Empiezo con un resumen de lo que voy a contar.
Cuento el problema que tenía el cliente. Un problema que, por supuesto, yo pude solucionar.
3️⃣ Describe las actividades que hiciste para resolver el problema
Uso un párrafo de resumen de la solución (en negrita).
Le pongo 5 o 6 bullets de las actividades que hice para el cliente.
4️⃣ Describe el resultado
Uso un párrafo de resumen del resultado (en negrita).
Uso 5 o 6 bullets para explicar el resultado.
5️⃣ Acompaña todo con imágenes
Selecciona 4 o 5 imágenes que representen el trabajo hecho.
Repártelos por las cuatro partes de los puntos anteriores.
6️⃣ Intenta que te contacten
Si consigues un testimonio de tu cliente, este es el momento de ponerlo.
Que no se te olvide el CTA.
Como ves está chupada esta estructura ¿no?.
100% apta para todos los públicos.
Aquí puedes ver el ejemplo de algunos de mis casos de éxito (incluyendo el que hoy te he contado).
Además, te recomiendo estos 3 consejos extra
☝️Consejo extra 1 - Crea una plantilla
Yo tengo una plantilla tipo en mi CRM.
Es una base de datos donde cada columna corresponde a unas de las 6 partes de la estructura que te acabo de contar.
De esta forma escribo los casos en mi CRM asegurándome que sigo la plantilla, y luego, una vez terminados, los subo a mi web.
✌️ Consejo extra 2 - Difúndelos todo lo que puedas
Una vez hecho el caso quiero que te obsesiones con que todo el mundo los conozca.
Puedes compartirlos en Linkedin, mandárselo a un cliente por email o que acompañen a tus propuestas comerciales.
Intenta hacer ruido, porque nadie va a llegar a tu web o tu portfolio como por arte de magia.
🤟 Consejo extra 3 - Usa números y resultados
De esto se olvida la mayoría.
De hecho es el error 2 más común (el uno te lo cuento en la posdata al final del email).
Un buen caso de éxito debe demostrar una de estas 2 cosas:
Cuánto dinero has hecho ganar a tu cliente.
Cuánto dinero has hecho ahorrar a tu cliente.
Esto no se puede hacer en el 100% de los casos pero, con un poco de imaginación, se puede en el 90% de ellos.
Te pongo el ejemplo de . Lo hace genial en este caso que me flipa.
Al final de este email, en la posdata, podrás ver otros ejemplos.
¿Qué te ha parecido?
¿Te animas a invertir 90 minutos de tu tiempo en crear un caso de éxito?
Yo te he contado el paso a paso.
Ahora te toca a ti ponerte manos a la obra.
A por ello.
👍 Cositas que te recomiendo
Te traigo colaboraciones interesantes, casi siempre con algún beneficio para ti
Hablando de casos de éxito.
¿Conoces el mayor caso de éxito de España en creación de una newsletter y montar un negocio alrededor de la misma?
¿No?
¿En serio no le conoces?
¿Pero dónde narices has estado estos años para no conocerle?
Como él mismo dice, ábrete una 1906 y disfruta mientras te cuento su caso.
Se llama Nudista Investor.
Tiene una newsletter para que aprendas el camino al “F*ck you money” de una forma casi adictiva.
Nudista manda los emails que más me enganchan de toda mi bandeja de entrada.
Y no solo lo digo yo, sino los más de 30.000 lectores tiene cada semana.
Si quieres aprender de:
Finanzas personales.
Inversión explicada para gente normal.
Aprender a montar un negocio online sin humo.
Y reirte mucho, pero mucho, por el camino.
Conocerás el caso más sonado de cómo él mismo ha conseguido ser dueño absoluto de su tiempo.
Recibirás mucho porno, porno financiero sin filtros.
PD: esto no es un patrocinio, se trata de una colaboración amistosa y sin dinero de por medio. 100% recomendable.
⚙️ El recurso del mes
Una vez al mes te cuento una herramienta interesante y te detallo como puede ayudarte en tu día a día.
Te presento mi último juguete.
No te va a hacer ganar dinero (o sí, porque el humor en una reunión con un cliente puede vender y mucho) pero, por lo menos, puedes sacarle más de una sonrisa al que tienes enfrente en una videollamada.
Se llama Boom, y no, no tiene nada que ver con el Programa de Antena 3.
Es una herramienta que se integra con la herramienta de videollamada que uses (Zoom, Teams, GMeet….)
Te permite:
Poner gifs en pantalla.
Crear fondos divertidos.
Usar cientos de stickers o reacciones.
Poner cualquier texto que quieras como tu web.
Ponerte más moreno que en agosto o más blanco que en enero.
💰 Precio de la herramienta: tiene una versión de pago y una gratuita.
Yo accedo a todas las funcionalidades de pago gracias a la licencia que te recomiendo al 100% si trabajas con MAC.
Se llama, Set App, pagas 10$/mes (enlace de afiliado) y tienes acceso a infinidad de aplicaciones top como esta.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?
Vota y decide qué tema quieres que trate la semana que viene.
Venga, la votación de la semana.
Ya sabes que me gusta ver tu voto en un click.
Verlo me hace saber que te gusta lo que hago.
Hasta aquí la edición de hoy.
Recuerda.
¡Nos vemos el próximo Jueves a las 8:00 en tu bandeja de entrada!
Ni miércoles, ni viernes. Jueves
Ni a las 7:00, ni a las 9:00. A las 8:00
PD 1: Existe otro formato bastante popular para contar tus casos de éxito, que es usar testimonios en vídeo.
En la web de Saleshackers puedes ver cómo usan este formato de maravilla.
PD 2: ¿Cómo haces tus casos de éxito?
Si crees que tu forma de hacer casos de éxito cumple todas estas buenas prácticas que te he contado hoy, me encantará que me pases un ejemplo.
Hasta puedo compartir tu caso por aquí si me gusta y tú quieres.
PD 3: Otra cosa que hago con mis casos de éxito es ligarlos a los servicios que tengo.
PD 4: Si te curras muchísimo tus casos de éxito, incluso podrías cerrarlos para conseguir mails de clientes o incluso monetizarlos.
Te pongo 2 ejemplos:
Product Hackers se curra tanto sus casos que, para ver los casos al completo, te piden un email y así captan un lead. Aquí el ejemplo
- , ha convertido sus propios caso en un producto educativo de pago para quien quiera conocerlos. Aquí el ejemplo.
PD 5: Esta forma en la que
haces sus casos también me gusta.Si te fijas es muy claro mostrando el antes y el después.
PD 6: ¿Cuál crees que es el error más común relacionado con los casos de éxito?
Venga te lo cuento, que igual no has caído.
El error más común es 🥁🥁🥁…
No tener caso de éxito.
4 de cada 5 freelancers que conozco no tienen un mísero caso de éxito.
No seas tú uno de ellos.
Espera espera, todavía hay 4 COSAS QUE PUEDE HACER antes de irte:
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Mírate las reseñas que no tienen desperdicio.✉️ jorge@cosasdefreelance.com
Buenísimo! Es mi tarea pendiente desde hace años y no sé si será el error más común pero creo que, no tener casos o no tenerlos muy mal y nada que ver con lo de hoy, debe ser el error más común. Aquí una que sus casos dan pena 🤣
Muchas gracias Jorge como siempre.
Un aporte de calidad que muy pocas Newsletters actualmente hacen. Estás en el Top, amigo :))
Un saludo