👨‍💻 👩‍💻 #22- Cómo encontrar buenas oportunidades sin depender de la suerte.

Te cuento qué truco sigo para estar constantemente exponiéndome a nuevas oportunidades y atraerlas hacia mí.

Hola, soy Jorge Bosch Alés, y todos los jueves a las 8:00 te escribo una nueva edición de Cosas de freelance 👨‍💻 👩‍💻.

La newsletter semanal donde hablamos de todos los temas que tienes que saber si eres o quieres iniciarte en el mundo freelance.

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Coooooomenzamos!!

Hoy hablamos de:

• 🤔 ¿Qué estoy pensando?: he llegado a los 2.000 suscriptores, una bonita “egométrica”.

• 🧠 El Tema de la semana: te cuento algunos trucos para decir “NO” de forma eficiente.

• 👍 Cositas que te recomiendo: si eres malagueño o quieres vivir en esta preciosa ciudad lo de esta semana te interesa.

• 🙋‍♂️🙋‍♀️Tú preguntas, yo contesto: ¿pensando en crear tu propia web? Te cuento mi experiencia creando la mía.

• 🔢 Enséñame esos números: te muestro los resultados de enero

Al lío 👇️

🤔 ¿Qué estoy pensando?

Todas las semanas te cuento que está rondando por mi cabeza y mis novedades de la semana

¡Bienvenid@ a esta edición 22!

¡¡Ya somos 2.000 por aquí!

Post de esta semana en Linkedin

Esta semana lo contaba en Linkedin, y como decía el post, aunque este número sea una “egométrica” de manual, si no lo celebro yo, ¿quién lo va a celebrar?.

No sé si conoces el concepto de “egométrica”. Básicamente, son esas métricas que sirven para lo que sirven: alimentan el ego, pero traen poco negocio.

Quién diga que estas “egométricas” no le afectan, o miente, o tiene su mentalidad muy trabajada.

A mí, como a la mayoría, me afectan.

Y aunque el gurú de turno te dirá que no tienes que dejarte llevar por estas, la verdad es que te ayudan a mantener la motivación alta (aunque ya sabes que si tu sistema depende solo de la motivación vas listo).

Así que, yo no te voy a mentir, me hace muy pero que muy feliz haber llegado a 2.000.

Por cierto, también me hace feliz cuando veo tu like o tu comentario en cada edición.

Porque, ya sabías que la herramienta que utilizo para enviarte estos emails permite que interactuemos ¿verdad?

Puedes hacer varias cosas:

• Darle a “me gusta”: Hacerlo a ti no te cuesta nada y a mí me da dos cosas (I) motivación y (II) me hace saber que el contenido que hecho te ha gustado.

• Poner un “comentario”: me flipa cuando veo un comentario. Si te apetece comentar algo este es el sitio y te responderé en cuanto lo lea.

Por supuesto, también puedes darte de baja si ves no te aporta este contenido.

Podrás hacer esto en los botones que tienes abajo del todo del email.

Botones que tienes abajo del todo de cada edición

🧠 El tema de la semana 

Todas las semanas te traigo un tema relacionado con el mundo freelance y los negocios digitales. Entre todos decidís el tema de la semana votando al final.

Tras la votación de la semana pasada, por primera vez con más de 100 votos (si es que como lector molas mucho, gracias!), seguimos avanzando en la escalera de la productividad.

Hoy vamos a tocar un tema de esos, que si haces bien, tiene mucho impacto, pero para el que nos forman poco o nada a lo largo de nuestra vida.

Cuándo decir “NO” y cuándo delegar algo.

Sistema 11 - Aprende a decir “NO” y a delegar de forma eficiente (1/2)

🔥🔥🔥🔥 Impacto muy alto

Cuando tienes una tarea o algo que hacer puedes decidir entre 4 opciones:

• Hacerlo ahora.

• Hacerlo en otro momento.

• No hacerlo.

• Qué otro lo haga por ti.

De hecho, en el mundo de la productividad hay una famosa matriz (la matriz de Eisenhower) que te ayuda a tomar esta decisión en función de la urgencia y la importancia de la tarea.

Debe su nombre a Dwight D. Eisenhower, un presidente de los EEUU, que previamente fue general del ejercito de las fuerzas aliadas durante la Segunda Guerra Mundial.

Viendo las responsablidades y decisiones que debió tomar este hombre, supongo que de este tema, sabía un rato.

Pero en lugar de contarte la matriz (que es bastante autoexplicativa), mejor te cuento algunos truquitos que utilizo para saber cuando decir que “NO” y cuándo delegar.

¿Vamos a ello?

¿Cuándo debes decir que “NO” a algo?

Cualquier experto de la productividad te dirá que aprendas a decir “NO” cuanto antes, de hecho, te dirá que si no aprendes a decir “NO”, serán otras personas las que decidan las prioridades por ti.

Y aunque alguna razón sí que tienen, a mi este consejo me parece que deja mucho que desear.

Hace tiempo que me dejo guiar por la regla que te voy a contar ahora y justo el otro día, leyendo Appcritic de Iván Fanego, vi mi pensamiento tal cual reflejado en su publicación (como él me dijo, “si es que parecemos separados al nacer”).

Aquí la regla 👇

Digo “SÍ” siempre que puedo,o al menos siempre que el esfuerzo de hacer ese “algo” sea menor que el potencial beneficio que puedo conseguir cuando lo hago.

En resumen, que si una tarea me lleva poco esfuerzo pero tiene una posibilidad, aunque sea pequeña, de producirme un potencial beneficio tiendo a decir “SÍ”.

Es por eso que cuando:

• Alguien me pide tomar un café, virtual o en persona, para conocernos en el 99% de las ocasiones digo “SÍ”.

• Veo una newsletter, un podcast, un canal de Youtube, un curso….que tiene buena pinta le doy una oportunidad y digo “SÍ”

• Me escriben un correo preguntándome por cómo hago esto o lo otro, digo “SÍ” y contesto tratando de aportar y ayudar.

Sin embargo, cuando:

• Me piden ir a una charla de forma presencial en una ciudad diferente a la que vivo y no veo claro el retorno digo “NO”.

• Me piden hacer una propuesta compleja para un potencial cliente que no conozco, que ni si quiera sé si tiene presupuesto o si tiener una urgencia real en llevarlo a cabo digo “NO”.

• Me piden ir un fin de semana a pasarlo en un sitio donde no me apetece estar digo “NO”.

Como ves, la diferencia entre los casos donde digo “SI” vs los que digo “NO” está en el esfuerzo o coste de oportunidad.

Muchas veces, LAS MEJORES OPORTUNIDADES TE LAS ENCUENTRAS DONDE MENOS TE LO ESPERAS.

Relacionado con esto, te voy a regalar una regla que siempre sigo para gestionar a mis clientes y que me genera grandes resultados.

Te habrá pasado mil y una veces que un cliente, te pide algo que se sale del alcance de lo que has vendido.

Cuando esto te pase tienes 4 opciones:

1️⃣ “La mala” - Decir que “NO” a todo:

Adiós cliente. Nadie quiere trabajar con gente inflexible que dice a todo que no.

2️⃣ “La muy mala” - Decir que “NO” a la mitad y decir que “SÍ” a la otra mitad de forma aleatoria:

En este caso no conseguirás nada, ni un cliente satisfecho, ni un proyecto rentable.

3️⃣ “La más mala todavía” - Decir que “SÍ” a todo:

Probablemente tendrás un cliente muy satisfecho, pero también habrás perdido un montón de dinero por el camino.

4️⃣ “La que te recomiendo” - Decir que “SÍ” al 80% de las cosas y “NO” al 20%

Pero no lo hagas de forma aleatoria, sino hazlo según el esfuerzo que te lleve.

Ese 20% de decir “NO” debes dejarlo reservado para las tareas realmente complejas que hacerlas te llevan un trastorno en tiempo alto.

Gracias a ese 80% de “síes”

• Tu cliente te percibirá como alguien flexible y fácil de trabajar.

• Tú quedarás genial (“pim pam pum”, cliente fidelizado) porque en realidad ese 80% no te ha llevado tanto (las de menos esfuerzo).

• Te será fácil convencer al cliente de no realizar ese 20% de tareas.

El cliente pensará que ha salido ganando (ha conseguido el 80% de cosas) pero en realidad tú has conseguido lo que querías (no meterte en el 20% de las cosas que realmente te ibas a suponer un trastorno).

Esta matriz, que me acabo de inventar, no es tan famosa como la Eisenhower, pero te puede ser igualmente útil 😄

En realidad es una matriz que puedes usar para negociar con clientes, pero también para negociar con tu pareja, tus amigos, tus hijos adolescentes, así que cuidado con su uso, ¡qué engancha!

✌️ Palabrita de Freelance

Ahora tocaba la parte de delegar pero otra vez se me ha quedado más largo de lo esperado, así que, seguimos la semana que viene con esta parte.

👍 Cositas que te recomiendo

Te traigo colaboraciones interesantes, casi siempre con algún beneficio para ti

No sé si lo sabes, pero soy malagueño.

Y tampoco sé si lo sabes, pero Málaga es una de las mejores ciudades parar vivir.

Y no lo digo yo (que aunque sea malagueño vivo en Madrid), sino el varios rankings mundiales que se hacen de las mejores ciudades para vivir. De hecho, según este estudio es la mejor.

Pues bien, si eres malagueño (como yo), o te interesa vivir en Málaga a futuro (como yo también), entonces te conviene estar al día de lo que ocurre en la ciudad.

• De sus oportunidades laborales.

• De sus nuevas empresas.

• De sus eventos.

• De la actualidad de la ciudad.

• ….

Y para ello, hoy te traigo algo que es casi mejor que tomar conchas finas y espetos en Pedregalejo.

Digo casi, porque lo anterior en insuperable, pero Malaga Hub se queda cerca.

Se trata de un boletín semanal donde, en 5 minutos, su autor, nos pone al día y comprenderemos qué está ocurriendo en el ecosistema tecnológico y de empresas de la Costa del Sol.

¿Te apuntas?

PD: esto no es un patrocinio, se trata de una colaboración amistosa y sin dinero de por medio.

🙋‍♂️🙋‍♀️Tú preguntas, yo contesto

Respondo preguntas de los suscriptores relacionadas con el mundo freelance

Tú preguntas:

Jorge, sé que importante una página web como portal profesional de cara al público, pero no sé como atajar este paso.

Es decir, no tengo claro si empezar a aprender desde cero a como diseñar una página web o contratar a un profesional para ello.

Entiendo que las páginas web necesitan cierto mantenimiento/actualización, por tanto, siempre dependerás de alguien para ello (no me suele gustar depender excesivamente de terceros, aunque está claro que no puede saber de todo uno mismo).

Yo contesto:

Como bien dices tener una web profesional es fundamental si quieres dar servicios.

No tanto porque te vayan a entrar “leads” a puerta fría por ahí, sino más bien como manera de generar confianza, mostrar más profesionalidad y aumentar la conversión de cualquier persona que esté pensando si trabajar contigo o no.

En resumen, la web es algo que sí o sí hay que trabajar y hacerlo bien te diferencia dentro del mundo freelance.

Esta pregunta, la tuve yo mismo…

A las pruebas me remito 👇

Mis dudas antes de crearla eran exactamente las mismas, y menos mal que tomé la opción A 😅

Después de haber pasado por aquí te diría que veo que tienes 3 opciones:

• Opción A, contratar a un profesional bueno para ello: obviamente es la mejor opción, pero también es la menos económica. Puedes encontrar muy buenos profesionales para una web de de servicios tipo la mía por unos 2000€. 

• Opción B, contratar a un profesional “low cost”: claramente es peor opción que la A, pero para alguien que está empezando puede ser una opción bastante buena y recomendable. En plataformas como Fiverr hay profesionales (de otros países) de todo tipo que pueden hacerte webs bastante decentes por 500€.

• Opción C, aprender y hacerla tú mismo: hoy en día hay tecnologías cuya curva de aprendizaje es relativamente sencilla como Typedream, Carrd o Weweb donde tú mismo podrás hacer webs bastante decentes sin muchas complicaciones. Son herramientas “no code” bastante buenas.

En mi caso, aunque me planteé las 3 opciones, opté por la A.

Preferí hacer una inversión ya que me parecía una pata muy importante de mi negocio y además “no quería” tener que dedicar tiempo a aprender por mi cuenta.

Eso sí, elijas la opción que elijas ten en cuenta:

• Que una de las cosas más importantes es crear los textos de la web, y eso lo vas a tener que hacer tú que para eso eres el experto en tu servicio.

• El mantenimiento de una web se puede delegar, pero ya te digo que lo principal es bastante sencillo (actualizar plugins, hacer copias de seguridad…). Se tarda menos de 20 min al mes, así que no le tengas miedo a esto (yo no tenía ni idea y la persona que me hizo la web me lo explicó y es fácil).

• Si lo haces en la opción A o B montándolo en Wordpress, tampoco le tengas miedo porque Wordpress no es complicado y a futuro con un poco de formación tú mismo podrás evolucionarla y crear nuevas landings (y si no, lo bueno de wordpress es que hay mil cursos sobre ello / millones de profesionales en los que delegar, que es lo que yo hago ahora)

Si tienes una duda sobre el mundo freelance y quieres que te la conteste escríbeme a jorge@cosasdefreelance.com

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🔢 Enséñame esos números 

Una vez al mes te enseño los número de esta newsletter

Datos del mes de enero

Como te decía, al inicio de esta edición, muy contento con los avances.

• Nuevas ediciones publicadas en enero: 3 ediciones nuevas siendo la de los 12 principios de las reuniones eficientes la que creo que ha gustado más.

• Algunos cambios: he estrenado nuevas secciones como 🙋‍♂️🙋‍♀️”Tú preguntas, yo contesto” o "🔥 “Freelance en busca y captura”. También me he estrenado haciendo vídeos y parece que ha gustado.

• Número de suscriptores: ha crecido en +477 en enero. Ya somos 2.031 suscriptores.

• Número de visitas: 12.400 visitas a los artículos de Cosas de Freelance.

• Tasas de apertura: siguen bajando (actualmente en 57%) y creo que todavía lo hará un poco más hasta estabilizarse en el 45% - 50% que es un dato más habitual en el mundo de las newsletters.

Hasta aquí los resultados de enero.

Febrero, no va a ser menos, y te traerá alguna que otra sorpresita que todavía no quiero desvelarte 😄.

Recuerda.

¡Nos vemos el próximo Jueves a las 8:00 en tu bandeja de entrada!

Ni miércoles, ni viernes. Jueves

Ni a las 7:00, ni a las 9:00. A las 8:00

Jorge Bosch Alés

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