👨💻 👩💻 #2- Establece tu tarifa como freelance (I): por el mercado / competidores
Aprende principales referencias de precios y métodos para poner tu tarifa como freelance
Hola, soy Jorge Bosch Alés, y todos los jueves a las 8:00 te escribo una nueva edición de Cosas de freelance 👨💻 👩💻.
La newsletter semanal donde hablamos de todos los temas que tienes que saber si eres o quieres iniciarte en el mundo freelance.
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Coooooomenzamos!!
Hoy hablamos de:
🤔 Qué estoy pensando: hablamos del último hit de Netflix y qué podemos aprender de él.
🧠 El Tema de la semana: hablamos de tarifas €/h y €/jornada.
⚙️ El recurso del mes: conocemos a una freelance TOP, Lourdes García.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?: podrás votar el tema de la semana que viene.
🔢 Enséñame esos números: te muestro cómo va esta Newsletter.
Al lío 👇️
🤔 ¿Qué estoy pensando?
Todas las semanas te cuento que está rondando por mi cabeza y mis novedades de la semana
¡Bienvenid@s a esta edición 2¡
Y es que parece ser que según este estudio, que he descubierto gracias a
, tan solo el 35% de las Newsletters llega a 2 ediciones 😳. El siguiente hito es llegar a 21 ediciones y ya estaremos en el top 5% de las newsletters que más lejos llegan.Cómo ves con un poco de constancia es fácil diferenciarse del resto.
Cambiando de tema,
Este fin de semana me hice un buen maratón viendo el último hit de Netflix, El Cuerpo en LLamas.
La serie está basada en un famaso caso real de asesinato que tuvo lugar en Barcelona en mayo de 2017, que tuvo en vilo a toda la ciudad hasta que se resolvió.
Si no la habéis visto, id a verla. Muy recomendable.
El caso, es que sus 3 personajes principales, Rosa, Albert y Pedro, me han hecho pensar porque no dan una con sus decisiones, lo que les lleva a unas consecuencias más que nefastas.
⛔️ Intentaré no hacer spoiler de la serie, pero por si acaso no quieres leer nada de nada baja un poco y vete directamente a la sección de “🧠 El tema de la semana”.
¡¡No digas que luego no te he avisado!!
Como decía, estas 3 personas no dan una con sus decisiones. Y es que si eres freelance, de esta serie podemos sacar varias lecciones:
👩🏻 Rosa, la protagonista, toda una experta en persuasión, que ya nos gustaría a la mitad de las personas que vendemos tener ese poder de convencimiento. Cuando decide hacer lo que hace, claramente en su cabeza tiene un plan.
Pero en la vida, y en los proyectos, los planes rara vez se cumplen.
Cuidado cuando planificais un proyecto y presupuestais por horas de dedicación, porque probablemente os pase como Rosa y vuestro plan se os vaya al garete (Falacia de la planificación lo llaman los que saben de esto). Si vais a presupuestar por horas (algo de lo que hablaremos hoy) siempre meted al menos entre un 15% - 30% adicional para cubrir todas las contingencias (y cosas que no habéis previsto) que puedan ocurrir.
👱🏻♂️ Pedro, padre de familia casado, con un hijo de un año, en cuanto ve a Rosa se enamora de ella. Y es que Pedro padece claramente el “síndrome del objeto brillante”, vaya que cuando aparece algo nuevo le atrae a tope.
En el mundo freelance vas a tener 1.000 oportunidades, pasa cuando aparecen nuevos clientes, nuevo retos, nuevos proyectos, una charla que dar o evento al que ir…
Así que cuidado con esto.
No digo que no entréis en nuevas cosas, pero analizad bien cada nueva oportunidad, cada vez que decís “SI” a algo estáis renunciando a otra, así que a ver si vais a ser como Pedro y os dejáis atraer por cualquier novedad que os llegue, lo que os hace perder el foco de vuestro negocio.
🧔🏻♂️Albert, ¡Ay Albert! Albert tiene con Rosa la típica relación tóxica, donde por mucho que esta se la juega no aprende. Y es que si Albert fuera un poco objetivo, habría sacado a Rosa de su vida hace mucho tiempo, pero nada, se empeña en seguir ahí sin saber decir que NO.
Y es que cuando trabajas de freelance una de las principales habilidades es saber decir que no.
NO a clientes tóxicos.
NO a colaboraciones no pagadas.
NO a clientes que no te valoran o respetan tu tiempo.
NO a potenciales clientes que no tienen ni idea de lo que quieren.
….
Espero que ver esta serie te ayude a acordarte de estas 3 lecciones.
Vamos con tema de la semana, que hoy está interesante.
🧠 El tema de la semana
Todas las semanas te traigo un tema relacionado con el mundo freelance y los negocios digitales. Entre todos decidís el tema de la semana votando al final.
La audiencia ha hablado (gracias a esos 51 votantes👏. En realidad fueron más pero el Domingo me cargué sin querer el cuestionario y perdí algunas respuestas).
Fíjate que yo creía que iba a ganar la opción de “Formas de conseguir clientes” o “mi nueva vida al pasar a freelance” (iluso de mí 🤦♂️).
Esto demuestra porque es importante preguntar a tu cliente. Si por aquí alguno se dedica, como yo, a temas de experiencia de cliente y Product Management, lo sabe de sobra, pero nunca está de más recordar la importancia de hablar y conocer a tu cliente.
Así que, visto que no he acertado ni una, trataré de preguntaros edición tras edición.
Lo dicho, toca hablar de “Establecer tarifas como freelance”:
Como se trata de un tema algo largo te propongo que usemos varias ediciones (creo que es mejor ir poco a poco que tocar este tema por encima, que es importante).
Y es que este tema es uno de los que más dudas suscita en el mundo freelance.
Me preguntan constantemente cosas cómo:
- ¿Y cómo pongo precio a mis servicios?
- ¿Se puede ganar mucho dinero en el mundo freelance?
- ¿Si cobro 50€/h soy caro o barato?
LA RESPUESTA ES DEPENDE.
Y es que no es lo mismo:
Un freelance junior, que un senior.
Un freelance desarrollador, que uno que se dedica al marketing u otro que se dedica a gestión de proyectos.
Un freelance con clientes en España, que otro con clientes en Alemania o EEUU.
Un freelance que colabora con Pymes que otro que lo hace para empresas del IBEX 35.
Un freelance con marca personal que otro que ni siquiera tiene una web.
Un freelance que sabe vender y ponerse en valor que otro que en una entrevista con un cliente se muestra con falta de seguridad.
Un freelance que sigue los consejos para hacer propuestas ganadoras 😉, que uno que entrega un presupuesto hecho en 20 minutos sin apenas explicación.
….
Pero venga, como responder “depende” no gusta a nadie, y yo quiero que te vayas de aquí con algunas referencias te doy algunos datos sacados del estudio “Freelancing en Europa de 2022 elaborado por Malt y BCG” (todos los datos son datos en bruto, a los que luego habría que restar impuestos y sumar el IVA):
En España la tarifa media de un freelance es de 297€ la jornada (lo cual dividiéndolo entre 8 horas al día son alrededor de 37€/h).
Esta tarifa depende del sector y la especialidad, siendo sectores como la consultoría empresarial (446€/jornada) y la gestión de proyectos (415€/jornada) los que más cobran. Mientras que los que se dedican a funciones de apoyo (ej: finanzas, RRHH, compras…) (190€/jornada) y de Marketing y comunicación 200€/jornada) los que menos.
Hemos hablado de España, pero en países vecinos como Francia o Alemania la tarifa es mucho mayor siendo de casi del doble en Francia (554€/jornada) y bastante más del doble en Alemania (806€/jornada). Así que ya sabes donde tiene que ir a buscar clientes si quieres ganar 💰💰.
Más allá de estos datos (que me cuadran bastante bien con mi experiencia), te puedo contar que durante los 4 años que me pasé viendo todo tipo de freelancers cuando trabajaba en Connecting Visions, podría decir que, en cuanto a tarifas, he visto de todo.
Freelancer que cobraban 20€/h hasta algunos que rondaban los 100€/h o incluso más.
Por mojarme (que a eso hemos venido aquí), y para que tengas más referencias los precios medios en España que suelo ver (*cógelo con pinzas que es más mi percepción, y no está basado en un estudio exhaustivo):
Freelancers juniors (menos de 2 años de experiencia): alrededor de 25€/h - 30€h.
Freelancer intermediate (entre 2 y 10 años de experiencia): alrededor de 35€/h - 40€h
Freelancers seniors (+10 años de experiencia): alrededor de 60€/h - 70€/h
Freelancers muy seniors y con marca personal potente: 100€/h - 400€/h
Empresas de servicios pequeña (ej: menos de 20 empleados): alrededor de 50€/h
Empresas de servicios grandes (ej: las Big four como Deloitte, EY…): alrededor de 90€/h
Lo que te he contado hasta ahora (tarifas medias por hora, por día, por especialidad, por país…) tienes que conocerlo, pero poco más.
Porque no, no deberías poner los precios según tu mercado y competencia.
Repito, por si no lo has leído bien.
NO DEBERÍAS PONER TU PRECIO SEGÚN TU MERCADO Y COMPETENCIA.
A la competencia hay que conocerla, hay que tener claro donde se mueve la mayoría, pero más allá de eso la competencia debe importarte una 💩, nada de nada.
Porque si pones precios según tu competencia caerás en “el efecto rebaño”.
Pero si estás leyendo esto, es porque eres una persona curiosa, un freelance que no quieres ser del montón y que quiere diferenciarse de los demás y poder cobrar más por tus servicios.
Y es que conozco hasta 4 métodos para poner precios a tus servicios y basarte en lo que cobra la competencia es la opción más básica de todas.
Es lo típico que hacemos cuando no sabemos qué cobrar por nuestros servicios.
Pero como se está haciendo un poco largo (y varios de vosotros me habéis dicho que la primera edición fue un pelín larga), si queréis conocer qué opciones tenéis para dejar de establecer tu tarifa según tu competencia / mercado, vota en la sección “🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?”, este tema.
Si quieres profundizas más sobre este tema:
🔗 Aquí te dejo el link para poder descargarte el estudio de Malt y BCG que hemos hablado.
🔗 En este link podrás encontrar otro estudio de 2023 Freelancermap interesante donde las tarifas son bastantes más altas (en Europa se basa en Alemania, Austria y Suiza). Podrás ver "Tarifas hora” por edad, por rol, por nivel de educación, por sector, por área de especialización, por continente, por sexo...No te tomes muy en serio las tarifas que vienen aquí, que ya te digo que no son muy reales con la realidad de España.
🔗 También te dejo esta calculadora para que puedas ver precios medios según especialidad y nivel de experiencia. La verdad es que es TOP esta herramienta. Úsala y tenla de referencia, pero recuerda que los mejores freelancers nunca ponen precio según la competencia.
Antes de continuar,
Si te gusta este contenido y conoces algún freelance o conocido que le pueda interesar se la puedes me ayudas mucho si se la reenvías a alguien pinchando abajo
👨💻 El freelance del mes
Una vez al mes, te traigo un freelance del que inspirarte
Iniciamos esta sesión con Lourdes García.
Lourdes y yo tenemos bastantes cosas en común:
👉 Somos compis de Sin Oficina, donde la conocí (una Comunidad online de freelancers y emprendedores).
👉 Hacemos juntos un “mastermind” con otras dos freelancers cada 15 días (👋 Zahara y Paola) para contarnos nuestras movidas mentales y darnos consejos de nuestros negocios (super recomendable esta práctica).
👉 Málaga 🏝️ nos une. Yo soy malagueño (aunque vivo en Madrid) y ella Canaria (pero vive en Málaga).
👉 Hicimos una investigación de mercado juntos para una gran distribuidora farmacéutica y tuvimos que currar de lo lindo para sacar el proyecto adelante (ya sabes, los retos difíciles siempre unen).
He decidido invitarle porque, además de ser una gran persona, profesional y compañera, lleva en esto del freelancing mucho más tiempo que yo y seguro que es interesante lo que nos cuenta.
¿Cuánto tiempo llevas y por qué decidiste hacerte freelance?
9 años como freelancer. Y empecé de casualidad.
Estaba emprendiendo creando una start-up y mi jefa de Madrid me ofreció volver a mi puesto que había quedado vacante. Me apetecía la propuesta pero no con las condiciones de cuenta ajena así que acordamos hacerlo en remoto y poder compaginar con mis proyectos.
¿A qué te dedicas? ¿Qué tipos de servicios tienes?
Al Market Research, es decir, doy datos a las empresas recogidos de primera mano del consumidor.
Trabajo para marcas multinacionales como freelancer gestionando proyectos completos y a través de Investiga tu Mercado con consultorías y cursos lo hago accesible a los marketeros, para que lo puedan utilizan en su arsenal de herramientas.
¿Qué es lo que más te gusta de ser freelance?
Sin duda la libertad.
Voy por objetivos y mientras la cumpla da igual desde dónde lo realice y a qué hora. Y aunque esto es muy idílico para que no se convierta en algo negativo hay que organizarse muy bien.
¿Algún consejo que puedas dar a la audiencia?
Me encanta la frase de "tu proyecto crecerá tanto como lo hagas tú".
Para que te vaya bien como freelancer me parece imprescindible las ganas de querer mejorar, formarse y superarse cada día como profesional.
Si alguien quiere contactar contigo, ¿Dónde puede hacerlo?
A través de mi web, Investiga tu mercado, y por por supuesto a través de la newsletter molona Sa Sal y pregunta.
🤷♂️ ¿Y la semana que viene qué?
Vota y decide qué tema quieres que trate la semana que viene. Si quieres proponerme un tema diferente escríbeme respondiendo a este email y trato de incluirlo en próximas votaciones.
Si quieres que sigamos con el tema de esta semana vota “Métodos para elegir mi tarifa”. Si no vota cualquier otro y lo trataremos más adelante:
🔢 Enséñame esos números
Te cuento cómo van los números de esta newsletter
Y ya van 359 personas suscritas. ¡Gracias!
71 nuevas altas desde la semana pasada. A tope 💪
0 personas desuscritas desde la semana pasada. Desde luego, este dato, junto con los feedbacks recibidos, han sido lo mejor.
76% tasa de apertura de la primera edición. Un dato bastante bueno (o al menos eso dicen los que saben de email marketing).
Gracias a todos los que me escribistéis directamente tras la primera edición (casi 30 personas.). He recibido algunos feedbacks que son 🤗🤗🤗. Me da mucha mucha motivación recibirlos.
¡Nos vemos el próximo Jueves!
PD: ¿Te atreverías a contestarme con los 4 métodos para decicir tu tarifa como freelance poniendo precio a tus servicios (uno de ellos, el peor, ya lo conoces: “según tu competencia / mercado”).
Venga anímate que seguro que conoces algunos.
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Muy interesante y evidentemente tan importante como para hacer 1 o 2 sesiones más. Gracias Jorge, nos enseñas mucho.